丁香烟起家 盐仓缔造商业王国

在美国财经杂志《福布斯》的印尼40大富豪排名，拥有74亿美元资产的蔡道平(Susilo Wonowidjojo)家族名列第三，家族的旗舰是盐仓集团（Gudung Garam)

在2012年在雅加达出版的《环球亚洲》杂志的印尼100大公司排名榜，业务包括香烟、银行、种植及电子业的盐仓集团的收入从2010年的41亿美元，到2012年的47亿美元，收入年年增加。在2012年印尼的100大公司中，盐仓集团排名第9.

在2012年首9个月，家族的盐仓集团的业绩在去年首九个月与前年同期相比下跌 22%。去年 1 月至 9 月期间其净收入下降至 3 兆盾(3.12亿美元)。但其收入  在去年的首三个季度中却上涨 16%，至 35.5兆盾。

盐仓在去年首九个月利润与前年同期相比下降了22％，虽然销售有增加。

由去年1月至9月期间的三个季度，其净利降至3兆盾（约合3.12亿美元），但是其收入增长了16％，达到35.5兆盾，这是该公司提交给印尼证券交易所（IDX）的报告。

该公司公布，去年前9个月的外汇损失由前年的11亿美元增加到去年12亿美元。

盐仓集团被评为是印尼最强大的商业集团之一，年收入通过削减成本，提高香烟价格而保持稳定。在2008年印尼第一把香烟王国的宝座让位给三宝麟公司（PT HM Sampoerna)，目前是坐在第二把交椅。也是印尼缴税最多的集团之一。

                                               年幼随母移居印尼
                     
盐仓香烟是蔡道平的父亲已故蔡云辉（Surya Wonowidjojo)于 1958年创立，盐仓的丁香烟面世后，一帆风顺，根据记录在1982年盐仓的香烟已占了市场的38.5%，1994年占市场高达50%。蔡云辉当年被誉为印尼的’香烟大王’，不过他生平并没有吸烟。

蔡云辉于1985年10月在新西兰逝世，享年61岁。他逝世后，盐仓业务有长子蔡道行(Rachman Halim)接管业务，把家族事业继续发扬光大，成为印尼第五大的商业集团。

蔡云辉原籍福建福清市音西镇，1927年，4岁的云辉在家乡随母移居印尼马都拉岛的三扳（ Sampang)。他自小丧父，过着困苦的生活。1949年他在叔父蔡国强经营九三牌的丁香烟厂当推销员，后升为经理。7年后，离开九三牌丁香烟厂，曾做了两年的烟草掮客。

1858年6月，蔡云辉在谏义里（Kediri)创办盐仓牌丁香烟厂，面积只有1千平方米，到90年代扩充到近200公顷，在加上郊区厂房，面积超过300公顷的大规模公司。

蔡云辉在设厂之前，据他的太太陈淑贞回忆说，他当时买了两公斤的烟叶，半公斤丁香和烟纸，开始研究调配丁香烟。他用手卷了50支香烟牌给朋友试抽，要他们品评味道极浓度。

开始时，一些朋友讪笑他，有的吸了一两口就把香烟丢掉。但他没有气馁，再三研究配料，一直到50个人都认为满意为止。

                                              面临重挫东山再起

蔡云辉在设厂时，缺乏资本，太太把金饰变卖了当开办费用。‘盐仓’牌丁香烟面世时真的不负蔡云辉的期望，在市面上盛受欢迎。在半年里员工增加到50人，每天生产5万支卷烟以上。到了1966年，年产4亿7200支；2001年，盐仓每天生产丁香烟195万支，一年达700亿支，可说是不可同日而语了。

当年接触过蔡云辉的人都认为，他没读过多少书，但经商头脑敏锐，关心员工，乐于听取别人的意见。他的太太陈淑贞据报道曾在中国受过大学教育，精通中文，所以他们的孩子也都懂得中文。

盐仓香烟经过几十年不断改进，迎合烟民的口味，也深入印尼民间各阶层。当时印尼民间相信丁香烟可治疗咳嗽及身体不适等疾病。      

60年代中期，印尼经济不景，盐仓债台高筑，对丁香烟又出现不利谣言，使到销路大跌。

更糟的是，1965年印共政变失败，蔡氏的工厂遭人防火烧毁，损失惨重。加上第二和第三孩子在车祸中不幸丧生，蔡云辉深受打击，痛不欲生，无心打理业务，香烟销量又再惨跌。

当蔡云辉万念俱灰时，刚好美国万宝通银行在雅加达设立分行，在报上刊出广告。他灵机一动，把家里的动产和不动产文件带到银行求借贷。

结果银行借了一笔庞大的贷款，蔡云辉的雄心再起，成功的把事业再建立起来。他在逝世后，长子蔡道行接管业务，丁香烟的品质和包装做很大的改革，加上把投资多元化。

蔡云辉太太回忆说，丈夫在生前相信‘大富由天，小富由俭’，所以认为上天要给人富贵，人们就要会守业，守业就是勤劳工作和节俭地生活；如不能成富翁，小康也可以度日。”

蔡道行在接管庞大业务后，他遵从母训，为人安分守己，保持低调。道行在2008年逝世后，家族业务由四弟道平接管。

                                            企业文化讲究和谐                                          

盐仓的主要竞争对手是针集团（Djarum Group ）和三宝麟（HM Sampoerna）公司，还有维斯米拉（Wismilak Inti Makmur），这家公司在去年底年的首次公开募股。盐仓的丁香烟在最高峰时期占有50@的市场，但在面对强烈的竞争之下，在2010年经下降到22%。

在印尼的2.4亿人口中，烟民占了65% 。盐仓的香烟产品目前占市场的20%。

盐仓公司是印尼一个一个非常大的雇主，员工高达约44,600人，其中许多人正在从事香烟制造业(大多在手卷烟部门)。此外有400万人间接依赖该公司为生，他们包括种植烟草和丁香的农人，其他如零售商和小贩等。

盐仓公司生产的香烟范围广泛，包括低焦油、低尼古丁和传统手卷烟。盐仓集团运作内部包括有印刷设施和纸张板生产，包装和独家分销商。

盐仓集团的业务包括纸板包装工业、酒店业、娱乐事业和种植业等。

盐仓集团的的企业文化成为 ‘Catur Dharma’, 这些原则是拥抱永恒，包括和谐、  尊重 ， 诚实和勤奋，相互合作。把公司员工视为事业的伙伴。（本文也刊于21-01-2013出版的印尼《讯报》）

图说（上） 这是盐仓的标志
          (中）  盐仓创办人已故蔡云辉
        （ 下）已故蔡道行
        （ 左下角）  盐仓手卷丁香烟部门，是用人工来卷烟。