郭森竹夫妇创业 第三代女将掌门 迈向卓越

在2013年印尼150名最富有者名单中，印尼最大及最著名的传统蜡染服饰制造商已故郭森竹（Kasom Tjokrosaputro）家族，拥有财富2.35亿美元，排名第119。今天这个家族的业务由第三代的已故郭翰林（Handiman Tjokrosaputro）的女儿郭米雪（ Michelle Tjokrosaputro）领导，公司业务从蜡染工艺发展至纺织业，再发展到成衣业。在2010年该公司是印尼的100个最大的出口商之一，在纺织品和纺织产品的出口排在第三位。

70年代在梭罗的 Batik Keris 的工厂外观

郭森竹（1929－1976）出生在中爪哇的梭罗（Solo )，而这个地方就是印尼重要的蜡染工艺之乡。郭森竹从小对蜡染工艺早就耳闻目睹，也学会了蜡染这门工艺。在结婚后，他和妻子卡蒂妮（Gaitini）成立一家蜡染手工业的公司，产品在中爪哇梭罗一带沿门售卖。

在印尼，郭森竹可以说是蜡染产品零售业的先驱。据郭森竹长子郭翰林的女儿德妮丝（ Denise Tjokrosaputro）说，她的祖父并没有把公司遗留他的父亲那一辈，而是她的父辈们在祖父的事业基础上再创业。

Danliris集团标志

郭森竹有三个儿子，长子郭翰林，次子郭翰忠（ Handoko Tjokrosaputro）于1966年在梭罗念中小学，1967年至1969年在万隆工学院求学，三儿是郭翰元（Handianto  Tjokrosaputro)。三兄弟在父亲的蜡染工业基础上，再创事业，成就非凡。

发展纺织业成衣业

郭森竹夫人卡蒂妮

到了1970年，公司的产品需要有一个品牌，于是决定将产品定名为'Batik Keris' ,它成为了印尼蜡染服装重要的品牌，也是印尼家传户晓的成衣集团。

1971年，郭家把公司转为一家私营有限任公司，名称为 PT. Batik Keris。由郭翰林任总经理

该公司的纺织品部门成立于1974年7月24日，业务很快扩展到纺纱，染色，印花，1976年朝向成衣制造业进军。

由于业务不断扩大，郭氏家族新一代管理层为配合公司业务的扩展及赋予新的意义，在1974年把纺织品公司定名为Danliris 或 PT. Dan Liris, 它是来源自爪哇字 Udan Liris，意思是细雨，在季候风前飘落的细雨它滋润农民所播下的种子，让它成长为强健的农作物。它意味着 Dan Liris公司在股东、雇员、伙伴和社区，特别是工厂周围的社区，使到公司业务获得成长及带来财富。

1984年有纺织厂有员工3,500多人。年产布170万码、成衣每月10万件。采用现代化生产技术。公司有图案设计师80多人，曾获国际博览会优秀设计奖，产品远销世界各国。

第三代接班挑战大

:       Danliris集团管理层合照，中间坐着为董事主席郭米雪

今天这家集团在梭罗的工厂占地50公顷，员工11,500人，90％的员工在公司服务超过10年以上，熟练的员工和专业的技术是该公司成功的主要因素之一。

公司旗下有两大部门－纺织部和服装部门，从纺纱厂、织布厂、染色／印花／整理到服装厂。该公司几乎拥有生产链所需要的全部设备。

经过近40年发展的过程中，在郭翰林逝世后，公司董事主席由他的妻子伊丽莎白（I.P. Elizabeth Sindoro ）接棒，她曾在力宝集团担任过高层执行人员，具有优秀的领导能力。2006年她已把行政总裁职位传递到第三代人郭米雪（ Michelle Tjokrosaputro）的手上。

尽管在最近几年面临的挑战，米雪和她的团队保持一个积极的远景规划，同时保持合作的企业文化，公司的座右铭是“共同迈向卓越。”

这一理念与管理使该公司度过几个艰难的时刻。如在2009年发生的全球金融危机，印尼与中国 – 东盟自由贸易协定（ACFTA）在2010年1月初实施。纺织品出口的需求下降，国内买家转向中国购买更便宜的替代品。

尽管如此，Danliris保持乐观，策略之一是加强其核心业务，寻求新的机会，开拓新市场，成为许多世界名牌的服装生产商，产品行销澳洲、欧洲、日本、美国、南非、墨西哥等超过20个国家。

其中最大的客户是英国的 Marks & Spencer 。另一个重大 的发展是 与Ambassador Garmindo的合作， 该公司是印尼马莎（Mattel Indonesia ）的伙伴，生产 Barbie 品牌的产品。此外也是Tommy Hifigen  和DKNY 品牌的生产商，为英国和在澳洲提供学生校服。

印尼产品具竞争力

根据印尼领先的商业杂志 SWA的调查，在2010年该公司是印尼的100个最大的出口商之一，在纺织品和纺织产品的出口排在第三位。

2012年《中国纺织及成衣》杂志6月号刊载对米雪访问，访员问她如何保持竞争力的问题，她回答说：“我们有四个重要战略保持竞争力，分别是：低成本生产、高质量产品、卓越的售后服务和新产品的开发能力。”

当访员问她对亚洲和全球市场，印尼的纺织品生产商地位有何看法？

米雪说：“我相信印尼的纺织品生产商在亚洲甚至全球都具有竞争力。虽然目前我们面对许多新兴的工业化国家，我们有信心我们的产品品质和具有竞争力的价格，我们在竞争中将获胜。

“印尼得益于有一个垂直的完整和高效纺织品供应链。此外，自从我们投身纺织品工业逾数十年，我们已培养了一大批这个行业的熟练员工。“

除了核心业务,Danliris集团也涉及金融、运输、房地产、酒店、餐馆业及运动用品店等。该集团通过Paramount 集团在雅加达郊外的史尔邦（Serpong )拥550公顷的综合产业计划的地库，伊丽莎白在那里经营一间名为Bethsaida 的医院。

batik Keris 展示新装

该集团的远景是成为一家世界级综合的纺织品公司，通过卓越的客户服务，品质和价格，为公司带来盈利，满足股东对公司的要求。为世界提供提供一流品质的产品；同时也为员工提供良好工作环境， 安全和重视绩效。（文/吴仲达/本文于2013-08-12刊于印尼《讯报》

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危机造就郭说锋 发达不忘慈善

 郭说锋生活多彩多姿

在印尼150名超级富豪榜中，今年55岁的郭说锋（Tommy Winata）排名第48，据2013年6月出版的《环球亚洲》杂志的报道，他的财富达8.20亿 美元，而在2012年他的排名54，财富是5.85亿美元，这意味着在一年里，他的财富增加了2.55亿美元。.

在印尼100大集团中，郭说锋的商业旗舰 Artha Graha Group （简称AG集团）在2007年的集团收入为1.77亿美元，2008年收入增至2.60亿美元，排名第68 。2009年的收入2.94亿美元，在100大中排名第72 ；在2010年业绩增加至3.15亿美元，排名第75 。

郭说锋与1958年7月23日出生在坤甸，原籍福建，父亲是当地的汽车零件商，他在年纪小的时候曾在街头买过冰棒。中学毕业后，他帮人洗车，当过办公室杂役。他在婆罗洲，苏拉威西及巴布亚打过工。他说，他非常辛勤，老板所交代工作，他都致力完成。在2006年，他登上美国财经杂志《福布斯》，名列印尼40富豪，排名第35。

郭说锋在1986年成立Artha Graha Group（简称AG集团），协助印尼军方经商。郭说锋的发达主要是他早期和军方有过一些商业关系，如他为军方兴建低价的房屋等，但他没有做过为军方供应物资的生意。

亚洲金融危机使东南亚国家许多金融机构陷入困境，但对于 有远见的商人，危机能带来转机。郭说锋在1997年的金融危机中，他在印尼央行的合作下，协助Arta Prima银行摆脱困境。

此外在1998年他与印尼陆军基金会联手打救陷入困境的Propelat银行，这两家银行后来合并改名为Artha Graha 银行（AG银行）。2003年AG集团接管Inter-pacific银行，这是一家在股市上市的银行。

2005年Inter-pacific银行接管AG银行，改名AG国际银行（Bank Artha Graha Internasional）。在2009年，银行的资产增加20%，从12.8兆盾增至15.4兆盾。净利增长91%，从219亿盾曾志419亿盾。到2011年的净收入达到1840亿盾。

事业开始起飞

郭说锋在事业上得到一名资深的商业伙伴苏吉纳托(Suginato Kusuma)的合作，他的事业开始起

飞，商业触角从银行到地产、酒店、IT与通讯、基本建设、媒体和娱乐、矿场和农业等。

AG集团的核心业务之一是在雅加达国际酒店与发展（JIHD.JK，这是一家上市公司），它拥有在雅加达中区的婆罗浮屠酒店(Borobudur Hotel)。其次通过 Danayasa  Arthatama公司（SCBD.JK，上市公司）拥有在雅加达苏迪曼杯中央商务区占地25,077方米的 “印度尼西亚证券交易所大厦”（Indonesia Stock Exchange Building）。

此外，AG集团的产业包括Equity Tower ,这栋建筑也是在雅加达中央商务区楼高50层，别拿公示空间142,202平方尺，这栋建筑被视为是重视环保的绿大厦。18 PARC 是一组综合商业大楼，共有5栋，楼高10层，每层有5,000平方尺的办公室出租空间。

AG集团总部大厦Araha Graha Building),它也是坐落在中央商务区，兴建于1955年，占地6,050平方尺，楼高29层。由国内及跨国公司租用。

除了在雅加达的珍贵产业，AG集团在巴厘岛库达海滩地区有一间购物商场（Discovery Shopping Mall Bali ），占地38，082平方米，是当地主要的购物商场。

楼高111层的Signature  Tower设计图

其他产业有在雅加达卡托苏伯托县（Gatot Subroto district）的 Menara Global ，筑占地8,068平方尺，是一座办公楼。

另外， Mangga  Dua Square 是一个多元设备的娱乐、商业和住宅的地区，区内有4 千间供出租的商店和8千个停车位。区内有权印尼最大间的家乐福超市，这是一个前景极佳，高尚、避开交通拥堵及水灾的地区，值得投资。

两大愿望待实现

目前郭说锋有两大愿望待实现，一个是在雅加达中央商务区兴一栋高111层，在世界排位第五的高楼，AG集团子公司 Danayasa Arthatama在2012年5月21日与美国美高梅集团（MGM）签约兴建Signature  Tower, 占地45公顷，楼高638米，111层投资额为20亿美元，计划在5年内完成。

依计划，这栋高楼最高的20层将有美高梅经营Bellagio 大酒店，提供290间顶级豪华房间，酒店以下是办公室。高塔的南塔楼将兴建360个房间的MGM Grang Hotel和公寓，以及一座占地15,000平方米的MGM会议中心，能容6,000 人。

郭说锋的愿景是要把Signature  Tower打造为“印尼曼哈顿”，美国的曼哈顿位处纽约是中央商务区，是世界摩天楼集中地，汇集世界500强中大部分公司的总部。他说，雅加达在东盟国家中并不显著，他兴建这栋高楼的目的是要提升雅加达的地位，并证明“印尼可以“。

他的另一个梦想是完成横跨爪哇岛和苏门答腊岛的巽他海峡大桥项目，这条长31公里的大桥，郭说锋已经自掏腰包6千万美元的研究费用，预料会在10年内完成，耗资100亿美元。他的AG集团已经和万丹和楠榜省政府成立了一个财团Bangungraha Sejahtera Mulia公司来策划。

郭说锋说：“ 两段桥口是在偏僻的地方，一旦桥建成了，能带动当地居民的经济发展，即将成为工业区。”

添巽他海峡大桥绘图

郭说锋在2012年底说：“我不清楚政府方面有何难题，以至于至这个建桥工程计划一直都没有下文。 巽达桥与泗水马都拉桥不一样，泗水马都拉桥的落实并没有把马都拉发展成工业区，而爪哇岛与楠榜却有不同的价值观。”

去年他说，政府对这个计划没没有正式的反应，他或：“而我们只能等待，如果等得太久，我们担心已经准备好投资120兆盾至140兆盾的外国投资方，将会退出。”

巽他海峡大桥的计划在2001年已经被提起，但都没有下文，现在这个梦想将变成事实，问题还在政府手上，究竟建设大桥要有私人界来承建，还应由政府来承担，还未有为有定论。

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郭说锋关怀野生动物          发动关怀红树林运动

郭说锋除了在事业上获得成功，他也成立了一个个社会非营利性关爱基金组织，称为Artha Graha  Peduli  Foundation ，基金会有5项活动:  为印尼国内和国外发生灾难地区的人民提供紧急援助，这些回家包括中国，台湾，日本，和巴勒斯坦等。如亚齐大海啸，日惹莫拉比火山爆发，巴东地震等地的灾难，该基金会都出资和捐献物资救灾。2008年5月中国四川汶川大地震,AG集团的这个基金便捐款赠物500万人民币，并组织约50名志愿者赴四川和甘肃参与抗震救灾.

郭说锋现在花很多时间在管理该集团在楠榜丹比灵（Tambling）45,000公顷保护森林的工作，这是一个野生动物的保护区。这里是一个热带雨林，雨量充沛，树木高大青葱，内有一个色乐门（Selemen）湖，它极适合飞禽走兽栖息，完全未受到人类的干扰，因此他选择这森林作为野生动物保护区，它是人间香格里拉，动植物绿色天堂。

郭说锋第一次来丹比灵是1995年，当他从游艇首次迈上丹比灵的这片土地，仿佛与生俱来的缘分就让他倍感激动，他觉得，他是属于这片土地的。

那时，丹伯灵4.5万公顷的森林中生活着1000多个家庭，他们靠伐木、打猎、捕鱼生活，原本茂密的丛林已经被毁伤殆尽。从那一年起，郭说锋先生每年投资200万美元，将保护区内的居民逐步迁出。2000年，AG集团正式从印尼政府获得了管理丹伯灵自然保护区的授权。

在丹比 灵4.5万公顷的森林中，共有数十种哺乳动物，包括苏门达腊虎、亚洲象、犀牛、马来熊、长臂猿等珍稀物种，还有52种爬行和两栖动物，以及300多种鸟类；在这片葱绿的土地上，老虎无疑位于食物链的最顶端。

郭说锋每年花费两三百万美元在这个野生动物保护区，目前并没有开放给公众人士参观。

2011年7月底，《探索·发现》（Discovery）栏目摄制组在楠榜省登上一架小型螺旋桨机，到丹比灵野生动物自然保护区，这部纪录片的主角是目前世界上唯一一种野生栖息地跨越赤道的老虎——苏门达腊虎。

 除了上述，郭说锋也发动关怀保护红树林的运动。林业部估计，国内有不下900万公顷的红树林，但是大约70%已经消失了，变成农业区、棕榈树园、乡村和都市。。

过说锋说：“印尼的红树林日渐减少，已经失去约200万公顷的红树林区。进行保护红树林不单能拯救环境，更重要的可以拯救更多人，让他们不致失去生存空间。”

郭说锋属下的Artha Graha Peduli基金会于2013 年3月 11日）宣佈，西班牙足球俱乐部——皇家马德里（Real Madrid）球星克‧罗纳尔多（Cristiano Ronaldo，C罗）同意为保护印尼红树林儘一分力，出任印尼红树林形象大使。

该基金会是3月8日在马德里一项关心红树林论坛上，宣佈委任C罗为峇厘红树林形象大使。

郭说锋说：“我感到欣慰，C罗同意全力支持我们的活动以协助保护印尼的红树林。C罗担任印尼红树林形象大使的最恰当不过了，因他具有魅力，可以成为大家的典范。我们希望‘拯救红树林，拯救地球’的信息能传达到各个社会阶层，不论老少和贫富。”’

C罗说， 16年前，郭说锋已经进行丹比灵野生动物自然保护的工作，致力保护森林、植物群和动物群，海洋和珊瑚礁，以及恢复的一个保护区。

 丹比灵野生动物保护区的老虎在逗一头山猪。

财经电视台CNBC访问郭说锋，他在全程的访问中用流利的英语作答，讲述他的理想，讲述他要兴建巽他海峡大桥的原因，观点令人耳目一新。

郭说锋一生富有传奇，他现在是成功的企业家，慈善家，关心环保及热爱大自然的人物，他生活多彩多姿，充满阳光，极富意义。（文/吴仲达/原文刊于2013-08-05印尼讯报）

基本食品价格高涨谁的责任？

辣椒价格上涨超过50%

最近印尼的物价高涨,7月份的通胀率可能达到7.6%，像基本的食品如辣椒、葱头、鸡和鸡蛋等。

据中央统计局在7月首个星期公布的红辣椒价格梅公斤41,000盾，比平日价格贵了50%。但最近有一些地方价格涨到100万盾，据报道，在勿加西甚至涨到每公斤120万吨。

像洋葱平日价格每公斤是27,000盾现在涨价近一倍至52,000盾。政府部长们应该会预估到这些基本食品会涨价及如何去应付。补贴燃油涨价，穆斯林佳节又来临，这些事件是目睹的，政府要如何应急，这是很重要的。

关于农产品涨价，农业部长首先要关注，但农业部长苏斯沃诺把它归咎于天气恶劣，农产品歉收，一句话就打发了。贸易部长吉塔则说，这是商人囤积居奇，趁机牟利造成。

一个部长归咎天气，一个部长归咎商人囤货，看来责任是在总统了？

还是经济统筹部长哈达最为实际，那就是暂时打开大门进口这些物资，以平衡市场的价格。

报载，政府计划从中国和越南进口9万盾的辣椒。但这又引起辣椒种植者的不满，他们认为进口辣椒只是得益进口商，多农民无益。

他们说，政府应有远见，在早些时候为农民提供津贴，辣椒的生产和供应可以保持。

农民的讲话有他们的道理，农业部如果有远见协助农民，可以解决部分问题。东爪的辣椒种植者说，每名农民 只获得四分之一公顷的土地种植辣椒，如果扩大他们的耕地，便可以减少短缺现象。这又是涉及农业部的工作。

至于进口洋葱也出问题，因为从菲律宾的缅甸进口的洋葱不合印尼人的口味。传统商贩协会称政府进口洋葱要有选择性，要符印尼人口味，他们认为本地的洋葱品质更好。（文/吴仲达/原文刊于2013-07-30印尼讯报）