经营印尼必胜客 阿立芬展翅高飞

阿尔韦恩.阿立芬

在印尼35个城市的280家必胜客（Pizza Hut Indonesia），在去年的营业额达到2兆盾，和2007年的8000亿盾比较，增幅达到150%。印尼必胜客的批萨饼销售在全球的必胜客名单中排行第八，可见印尼人爱吃必胜客比萨饼。

比萨是意大利文Pizza，它的意思是“混合着不同香品、番茄及起司烘焗而成的饼」，发源地是意大利的那不勒斯，在全球颇受欢迎，世界各地都有比萨饼店。比萨饼的通常做法是用发酵的圆面饼皮上面覆盖番茄酱、奶酪和其他配料，并由烤炉烤制而成。。

而必胜客是来自美国著名的连锁餐厅，由法兰克·卡尼和丹·卡尼两兄弟在1958创办，必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标
识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志，遍布世界各地100多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤製170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。

29年前进入印尼

必胜客在29年前便已经进入印尼，在雅加达的Djakarta Theatre 内设立第一间餐厅，但它的特许经营权经过几次转手，到了2004年，阿尔韦恩.阿立芬(Alwin Arifin)意外的获得必胜客的经营权。

原来阿立芬的一位朋友争取必胜客在印尼的经营权，但他在最后关头被否决。阿立芬的这位朋友便鼓励他去争取。那个时候阿立芬对必胜客没有兴趣，他说：“我当时对必胜客没有兴趣，因为它只有80间餐厅，同时执照费非常贵，但我被说服它的 潜能非常好。”

印尼必胜客前业主是香港的香港宝源投资（Schroder investment ），该公司要把经营权转交给本地人经营，当时有兴趣者有来自香港、马来
西亚和印尼，其中包括本地的三林（Salim),Gelael
和饮料集团的 Sosro集团。但持有必胜客的百胜餐饮集团，把执照给了阿立芬
，条件是把价格3千万美元提高到4500美元。

改变生意模式

阿立芬回忆说。他不断的来回香港谈判这项交易，会议有时候持续到次日清晨，最后谈判完成。

为了付款，阿立芬和一家金融机构Recapital合作，确保资金来源。在完成后，
Recapital成为大股东，而阿立芬的斯里博格（ Sriboga ）是小股东。2007年，斯里博格向Recapital购回股权。阿立芬同时决定
更改生意模式。在前执照持有者，他曾试图走大众化路线，低品质产品售价便宜。他决定走高消费市场，建更大间的餐馆，适合家庭的和价钱较高。

他纳入印尼人的口味，增加比萨饼的厚度及加料。他说：“我们用高品质的配料制作好的食物，不过是负担得起的价格，就好象是五星级酒店而收费是三星级的。”

阿立芬的决定是正确的，去年印尼必胜客的营业而达到2兆盾的高峰。该公司也在2007年开始递送比萨饼(PHD) 到顾客的府上或办公室。，目前印尼必胜客有
大约70间PHD分销点，阿立芬计划在未来五年里，每年增加25间分销点。

成立面粉碾磨厂

印尼其中一间必胜客餐厅

阿立芬原本是在美国加州南部的佩柏代音大学（Pepperdine Unversity)念工商管理，但他半途退学回来印尼创业，从买筷子到设厂生产圣诞树，五次经商都告失败，后来他从事面粉碾磨业。

阿立芬的父亲老阿立芬（Bustanul Arifin )在苏哈托时代曾担任过内阁的中小企
业绩合作社部长职位以及大米和商品代理即粮食后勤机构（Bulog)的主席。

年轻的阿立芬在1994年成立斯里博格拉达拉雅公司（Sriboga Ratu Raya), 进入面粉碾磨业，这是他的家族达尼达玛集团（Danitama Group）属下的企业，拥有100%的股权。该集团也从事种植业、地产业和生产日常用品。

阿立芬的面粉碾磨业不是很赚钱，2007年几乎把他的斯里博格鲁公司出售，但他父亲劝告他应把公司留下来，这个决定是对的，这家公司往后开始赚钱。阿立芬为他的面粉厂增加附加价值，这就是为他的顾客提供面粉搅拌机器，以便顾客可以为不同的需求结合不同的面粉搅拌，这是印尼首家公司为顾客提供这种服务。

现在的斯里博格集团属下有几个商业单位，其中包括面粉厂、面粉批发、餐馆和教育，2013年的营业额估计可达到4.5兆盾的目标，较去年的3.5兆盾增加28%。餐馆部门为集团提供将近半数的收入，其次是来自面粉厂。

开日本乌冬面餐馆

由于必胜客赚钱，阿立芬的业务扩充到别的品牌，开始经营来自日本的丸龟乌冬面，自助餐厅乌冬面（粗小麦粉面条）和天妇罗（Marugame Udon )。

该餐厅源自日本的丸龟Seimen ，其总部设在日本神户，提供地道的日本风味乌冬面和美味的菜肴。除了在雅加达，它在在夏威夷，曼谷，上海，悉尼，莫斯科和汉城都有特许经营店。

雅加达的首家龟乌冬面自助餐厅是开设在胡姬花园购物中心（ Taman Anggrek shopping center），该餐厅该机董事经理来自日本总店的长泽司贵（Takashi Nagasawa)说：“我们有信心我们的餐馆在印尼会被接受。”

在未来五年斯里博格集团计划1500亿盾开设38间乌冬餐馆。阿立芬说，餐馆将是该集团在未来成长的资产。该集团同时也在物色其他品牌的饮餐事业。

面粉厂上市融资

阿立芬的斯里博格面粉厂业绩也非常亮丽，公司营业而从2008年的少过1兆盾，到去年增加到2.8兆盾，每天生产2千吨面粉.今年该面粉厂从集团分拆出来成为独立公司。

斯里博格面粉厂在印尼排位第三，占市场份额7%（其中三林集团属下的
Bogasari 控制市场的60%），斯里博格计划要在五年内占有市场的10%，产能
扩大到每天3千吨。在今年月9月上市，出售25%的股权，融资7000亿盾作为扩充工厂设备的用途。

斯里博格面粉厂外观

阿立芬在今年7月出版的印尼版《福布斯》杂志访问时说：“你的事业为了达到成功，你必须要有未来五年的愿景。”（文/吴仲达/本文与2013-12-30 刊于印尼《讯报》）

印尼2013年的大事和2014年的总统选举

惹果威多多

2013年印尼发生不少轰动的事件，特别是在揭露腐败和国家政治的方面。在最高层，逮捕前宪法法院院长阿基尔（Akil Mochtar），前青年和体育部长安迪 （Andi Mallarangeng），前央行高级副行长布迪（Budi Mulya） ，政党领袖鲁菲（Lutfi Hasan Ishak），万丹省省长阿杜（Ratu Atut Chosiyah )还有很多名字能不能尽录。

另外，约有21名省长，七名副省长， 156名县长， 46名副县长， 41名市长， 20名副市长，政治人物，警官，税务和海关官员被指与贪污案有关。

官场贪污达到惊人的水平已经刻画出政府有效性的黯淡景象。苏西洛总统和布迪约诺副总统仅剩下少过10个月的时间来改进政府的形象，确保如世纪银行案和汉巴朗体育中心项目大丑闻得到解决。否则，他们不会有一个值得留下来让人们记忆的事件。

根据卡迦玛达大学（Gajah Mada University）校长巴拉迪诺（Pratikno），在2012年贪污的确实数字达到250兆盾（200亿美元），这是基于法庭开审的观察，大多数发展项目提供了制造贪污的机会。。

“在表面上的损失为153.1兆盾，但在整体价值，包括隐性成本，可达到250兆盾。 ” 他在今年7月该大学研究生开课典礼上表示。

雅省成功终止贪污

雅加达省长惹果威多多和副省长钟万学在终止贪污方面非常成功。发展项目建议和预算都公开在媒体上发表。他们也展开拖延已久的项目，如地铁，单轨铁路，高架路和修复集水区水库。

他们不只是要使雅加达成为一个有新鲜的空气绿色的城市。他们已经改变国家的政治气氛。仅在上任一年后的今天，他们证明可以为“人民”做事， ，而不是为个人的利益，团体或外国的利益。

在2013年两人的工作使他们成为全国最受欢迎的官员。全国民意调查惹果威是最受欢迎的下一任总统。

战略与国际问题研究中心在11月的调查发现，超过34 ％的受访者首选惹果威作为国家的下一任总统。同时，Indikator调查发现，如果现在举行选举，惹果威可以争取到47.4％的选票。其次是大印尼运动党（ Gerindra ）赞助人普拉博沃（Prabowo Subianto) 15.8％和从业党主席巴克里Aburizal Bakrie)12.6％ 。

同时，2013年的政治黑势力将继续困扰2014年。如果斗争民主党主要赞助人梅嘉娃蒂决定惹果威成为她竞选总统的副手人们将如何反应？人们将会失望！

梅加瓦蒂落入一个陷阱，她的政治对手期望她出阵，因为其他总统候选人期望依赖她的失败和惹果威没有参选。斗争民主党内有两个阵营：坚定支持者梅嘉娃蒂，他们倾向被苏加诺的家人领导，而其他的倾向年轻的新血追求改革和现代化。

政治王朝和总统遗产的时代已经结束，事实证明政治已经转向年轻的政治家一如惹果威; 中爪哇省长波拉诺沃（Ganjar Pranowo ），和泗水市长莉丝玛哈丽妮（Rismaharini）。

据Indo Barometer 最近的调查显示，如果惹果威没有参选，2014年选举的最可能的赢家将是普拉博沃，他在2013年和苏西洛总统会见了两次。

宪法专家马亨德拉（Yusril Ihza Mahendra)可能赢得他的司法审查，如果出现这种情况，普拉博沃可能是2014年的总统，谁能知道？（本译文刊于印尼《讯报》，原文作者延拓.苏吉亚托是《环球亚洲》杂志的总编辑）

70年代来自印度 SP 洛希亚在印尼发达

世界最大聚酯生产者SP洛希亚

SP洛希亚(Sri Prakash Lohia)是来自印度的移民，在《福布斯》杂志2013年印尼的十大富豪中，他排名第6，拥有财富达30亿美元。而在本地出版的财经杂志《环球亚洲》的印尼150名富豪排名，他排在第11位，净财富是20.5亿美元。两者的差别可能是前者把它在国外的资产也列在内。

SP洛希亚属下的印多拉玛集团（Indorama）在全球18个国家设有工厂，是全球最大的聚酯（polyster)生产者，年产500万吨，控制全球的三分之一产量，聚酯是用来生产塑胶瓶子的原料。在未来五年，洛希亚将在印尼投资50亿美元，兴建最先进的聚酯工厂。

除了在印尼和尼日利亚拥有大规模的聚酯工厂，它在斯里兰卡和土耳其还拥有
纺织纺纱厂。他的集团也耗资2亿7千万美元收购一家生产合成一次性手套工厂YTY工业。除此之外，它在西爪哇的Purwakarta设立一间Indorama工艺工程学院（PEI)。

SP洛希亚是印度钢铁大王,也是印度的首富拉斯米（Lakshmi Mittal)的妹夫。

入籍印尼成为公民

SP洛希亚是1952年8月出生在印度加尔各答，1971年毕业于德里大学，持有商业学士学位。1973年，洛希亚跟随他的父亲来到印尼，设立印多拉玛成纤维公司(Indorama Synthetics)，1976年开始生产纺纱线获得成功。 这家公司在1991年

印多拉玛公司标志

业务多元化，生产聚丙烯，聚乙烯，聚酯树脂，直到医用手套等产品。

SP洛希亚是与1976年入籍印尼，成为印尼公民。

2006年，SP洛希亚在尼日利亚以2.25亿美元收购一间国营但已经停产的合成烯烃（integrated olefin）工厂，今天这家公司成为西非最大的石化公司 ，非洲第二大烯烃生产商。该工厂在尼日利亚的工厂占地400公顷，每年生产35万吨聚烯烃（polyolefin)原料提供给该国200家塑胶加工厂和出口国外，工厂聘有1,200名员工，被视为该国最成功的私营化项目。

2007年，该工厂两名因低级工程师早绑架，SP洛希亚立即飞到尼日利亚亲自参与解决，数日后，两人获得释放。此后，该工厂加强保安设备。
总部设在新加坡
印多拉玛私人有限公司（Indorama Corporation Pte. Ltd.）是洛希亚的主要控股公司，总部设在新加坡。它是世界上最大的聚酯纤维和PET树脂生产商，集团属下公司的产品包括树脂、棉干纤维、橡胶手套、石油化工、塑胶聚合物等。集团每年的营业额
达到70亿美元。

属SP洛希亚下拥有九家公司是生产合成树脂和棉纱，橡胶手套，塑胶聚合物和石化产品。其亚洲子公司包括生产氨纶（一种弹性纤维）的印多拉玛工业（Indorama Industries），橡胶手套制造商的 Medisafe工艺公司，建筑公司印多拉玛房地产（Indorama Real Estate），棉花和合成纤维磨纱工厂ISIN Lanka，塑料和聚酯公司Indorama Ventures公司，印尼最大的聚酯生产商印多拉玛合成纤维（Indorama Synthetics）。它还拥有在尼日利亚的聚烯烃工厂，和另外两个在土耳其和乌兹别克斯坦的纱线厂。

属下的主要公司有印多拉玛工业（Indorama Industries Ltd.）,印多拉玛纺织（Indorama Kokand Textile），
印多拉玛石油化工（ Indorama Eleme Petrochemical Limited），这些子公司生产和销售石油化工和下游产品。

建世界最大化肥厂

印多拉玛私人有限公司属下的尼日利亚化肥公司（ IEFCL ）在今年2月宣布 计划在尼日利亚建设意见12亿美元的化肥厂，这也将成为全球最大的单一尿素肥料厂。

IEFCL已与16全球发展金融机构和商业银行签署8亿美元的长期融资协议。

印多拉玛公司集团董事总经理阿米特洛希亚（Amit Lohia）说，这家最先进的化肥厂将有2016年开始每年生产粒状尿素140万吨，。
米特洛希亚是SP洛希亚的长子，毕业宾夕法尼亚大学沃顿商学院。于1955年加入该公司服务，2004年他出任集团董事经理职位。他是印度公民。
印多拉玛公司董事主席SP洛希亚说，这是印多拉玛公司于1976年开始在印尼创业之后另一个非常重大的项目。

购旧宅翻修成豪宅
SP洛希亚数年前耗资5千万英镑在英国伦敦心脏地带购买一座破烂的别墅还原为 一栋豪宅，引起地产界轰动一时。。

SP洛希亚聘请数名历史学家，设计师和工匠在豪华的梅费尔区（Mayfair）
还原具有历史价值的格鲁吉亚建筑。

据星期日泰晤士报报道，洛希亚的儿子米特也在物色要购买一间伦敦的大饭店。
SP洛希亚在梅费尔区的豪宅，建于1770年作为一名将军的住宅，在上个世纪这座建筑用作办公室，SP洛希亚于2008年购下，它已年久失修，是属于英国遗产建筑。
洛希亚和他的妻子斯马（Seema）花了五年时间复修，恢复这栋建筑在18世纪的光辉面貌，成为伦敦的一个亮点。

 印多拉玛公司属下子公司的工厂设备

2012年，洛希亚获得印度总统的颁发印度Pravasi Bharatiya Samman Award 奖（海外印度奖）。
SP洛希亚的大部分时间是居住在伦敦，作为一位印度移民，他和的父亲在印尼成功创业，说明印尼是一个充满机会的地方。另一位来自新加坡的刘德光，在印尼从事煤矿业发达，他也是在1976年入籍印尼成为公民。(文/吴仲达/本文于2013-12-23刊与印尼《讯报》）

父辈经营赌业起家 霍佐幼地产业发达

霍佐幼是著名房地产商

在印尼150名大富豪中，今年72岁的霍佐幼（Jan Darmadi)排名第61，他的财富达6.42亿美元。

霍佐幼小时候曾受华文教育，后在新加坡读完中学课程。1964年毕业于纽约大学工商管理专业。在纽约亚历山大百货公司任职。不久移居香港，开设进出口贸易公司。1971年返回雅加达曾接管父亲的赌业生意。

早期地产发展商

霍佐幼的父亲Yauw Foet Sen (又名Dadi Darmal)在苏加诺政权时代与爪哇省长阿里沙迪根（Ali Sadikin)关系良好，所以投得赌场专利权。在苏哈托上台后后，霍家与军政关系密切，所以得以继续经营赌业，直到80年代初期赌业被禁止为止。但霍佐幼对赌业兴趣不大，1972年他和弟弟霍佐贤（Eddy Darmadi）成立Jan Darmadi集团，全力投向房地产业，是印尼早期
的房地产开发商，成为印尼最大的房地产集团之一。

Jan Darmadi集团虽后几年业务迅速扩展至贸易、建筑、旅游、纺织、塑胶、运输及银行业。他创办Susila Bhakti 银行，也是李文明（Mumin Gunawan)的泛印银行（Bank Panin )的创办人之一，曾持股5%。

JD集团属下子公司包括 Antilop Madju 产业发展公司，JD Investindo 投资公司。其主力舰是在拥有股权57.67%的产业公司 Jakarta Setiabudi International（JSI)（这家公司成立于1975年，可以说是雅加达早期的产业发展商。

这家公司在雅加达Setiabudi 县，该公司目前控制的产业包括Plaza Setiabudi 办公大楼，Setiabudi公寓，Kuningan公寓，Setiabudi住宅区。此外他也拥有数家酒店，包括Raddin Acncol 酒店 ,
Formula 1 Menteng 酒店，巴厘 Grand Hyatt酒店，巴厘Hyatt 酒店和Hyatt Regency酒店。

该公司在日惹市中心拥有住宅区称为Hyarta Residence 这是一个高级住宅区，被称为城市里的绿洲。在雅加达的住宅区称为Puri Botanical Residance,它是以植物园概念来设计，所以区内绿荫成林，是雅加达最佳的中上住宅区，区内有商业中心、办公楼、购物中心、酒店、学校、体育中心等，设备齐全。

最新庞大计划

此外，在三宝垄、日惹、雅加达拥有150间Hotel Ibis Budget 经济型酒店，其中在文登（Menteng)的酒店拥有150个客房和一个奥林匹克水平的游泳池。集团也军棉兰的产业市场。去年这家公司在2010年的市值高达6兆盾，属下有3,800名员工，在去年的净盈利达1740亿盾。

Stiabudi Sky Garden 绘图

JSI最新的一项庞大的项目是在雅加达商业中心地区的Stiabudi Sky Garden 三座建住豪华公寓建筑，其中一座Sky Tower共有426个高档公寓单位，另一座Garden Tower
有160个豪华公寓单位。这个高尚住宅区拥有市内最大的私人花
园，环境极为优美，预料将在明年落成。

霍佐幼属下的另一个产业公司是国际大城市实业（Metropolitan Reality International），这家公司是成立于 70年代，当年主要业务是酒店服务和为其他设施提供必需品。目前拥有的产业是美居会议中心（Mercure Convention Center),它的前身是Horison 酒店。此外在雅加达北部拥有Jaya Ancol Dreamland 酒店，酒店备有434间客房。

Jan Darmadi集团属下Datra公司，成立于1981年。这是一家建筑保
护专家，它得到国外提供技术，解决一些最棘手的建筑物防水问题的时候，使到这家公司在印尼居于领先的地位。

该公司受委托保养全国许多显著的政府建筑物，如印度尼西亚国民议会大楼（ MPR）和印度尼西亚国家纪念碑（莫纳斯）的保护和维修。现在， Datra的建筑防护工程遍布印尼各地无数的建筑物。不过霍佐幼后来把这家公司出售Lies Karenina 。

经商成功之道

霍佐幼多年前接受电视访问谈经商之道时，他说，商业的成功是要靠合作。而每个企业都必须在某种程度上对国家和民族的关怀。他认为经商的成功要靠经验，要有信誉，懂得精打细算，此外还要辛勤的工作。

访员问他从事商业，你应该专注一种业务，还是应该要多元化？。
他回答说,创业并没有一个公式，如果你想成为企业家最主要的是我们先要有一个信念，设置一个目标去实现，要正面思考，积极的态度去应对。

访员问，一个公司是依赖于良好的产品还是依赖一个良好的系统？
他说，我们不能把良好的的产品和良好的系统区别开来。系统不能生产良好的产品，而良好的产品也不会带来良好的系统。我们需要的是一个愿景，需要良好的视野与我们采取的策略，如果策略是成功的，系统一定会成功。如果有良好的产品没有良好的系统，就无法快速发展。

霍佐幼（左三）与党主席苏里亚巴罗（右二）交谈

过去一向没有参加政治活动的霍佐幼突然参加了美都电视老版苏里亚巴罗（Surya Paloh）的国家民主党（NasDem），成为该党的中央领导人。他是在媒体大王陈明立（Hary Tanoesoedibjo)退出时加入该党， 他的政治动向令人刚到惊奇，他是不是会参加明年的国会选举则不得而知。（文/吴仲达/
本文于12月16日刊与印尼《讯报》）

东南亚最大制药厂Kalbe Fama 创办人许立文永不言休

Kalbe 制药创办人许立文

《环球亚洲》杂志2013年印尼150大富豪中，领导印尼最大制药厂Kalbe Farma的许立文博士(Dr.Boenjamin Setiawan)排名第28，他的财富
估计为12亿美元。不过比起2012年的18亿美元，他的财富下跌了6亿美元，排名也有第12下滑到第28名。

不过美国国出版的财经杂志《福布斯》有不同的计算方式，该杂志的2013年印尼的40大富豪排名，许立文及家族的财富达23.5亿美元，排名第9。

Kalbe 制药是印尼100大集团之一，在2007年的营业收入是7.33亿美元，2008
年是7.614亿美元。2009年为7.9亿美元，2010突破到8.1亿美元，不过在2012年下跌至7.9亿美元，在100大集团名单中排名第31。

许立文由于成功创业，继续推展事业往前迈进，开拓广阔视野，他荣膺2013年安永华（Ernst & Yong）的终身创业奖，此外他也是《印尼福布斯》杂志 2013年年度人物，表扬他在事业上的成功和对社会的贡献。

业务发展朝多元化

今年80岁的许立文是Kalbe 制药的主要创办人，领导这家公司第47个年头，这
家公司从它的核心只要业务发展到相关的事业，包括保健和健康方面，其中有医院，行销‘营养品和消费产品。

2010年5月，该公司在业务上一大改变是收购Hale International,这是一家本
地生产饮料的公司，其标志性产品是“Love Juice”果汁饮料。接着一个月，
该公司又与Milko 饮料公司设立合资企业称为 Kalbe Milko Indonesia,投资额
为1500亿盾，生产以牛奶为基础的健康食品和饮料。

Kalbe 制药 标志

该集团的饮料生意滔滔，在2012年营业额达到13兆盾，其中16%来自保健和精力饮料，如：Extra Joss, Fatigon Hydr和Sakatonik。印尼的果汁和奶制品
在一年里的消费增长18%，这比整个饮料工业的增长15%还快速。软饮料工业协会（Asrim)数据。

许立文在今年初接受《印尼福布斯》杂志访问时说：“我们的生意多元化是为了生存。如果我们只专注一种东西，我想把全部的鸡蛋只放在一个篮子里是不好的。我想食品生产将会快速上升。”

他说，Kalbe 制药的事业不会止于和 Hale 以及 Milko。该集团拥有很强的
财务地位，他的市场价值高达39兆盾，在账面上拥有1兆盾的现金，还有1150亿的债务。许立文说，在未来几年，该集团将会在收购与该行业相关的公司，作为扩充计划。

许立文雄心勃勃的说：“我们渴求收购更多的公司，我们正在物色更多的。”

东南亚最大药剂厂

Kalbe 制药 继续在寻找成长的新领域，以便加强其核心生意。集团有坚强的基金背景和前途似锦。多年来他也为公司建立了一支专业的管理队伍，管理日渐膨大的业务。至于许立文本人已离开公司的董事部，让年轻的一代接班，他在公司的地位是“创办人和荣誉主席”。

许立文和家族在Kalbe制药 的股份有23.5亿股，持有该公司股票的股东在过去几年也得益良多。Kalbe 制药 的股票在截至2012年12月中的3年里，，上涨了288%。在过去的12个月也上涨了50%.

以销售数字，Kalbe制药是东南亚最大的上市药剂公司。许立文最大的愿望 是提升印尼的保健水平。上述的这些原因，是许立文被选为《印尼富布斯》杂志的2013年度人物。

今年已届80岁的高龄，但他没有停步下来。该公司目前有员工17,000人，公司资本支出额为1.4兆盾，较之2012年上涨75%。这笔资金的用途是用来加倍该公司的后勤，制药、营养品和消费人保健产品。

营养品部门收入增

许立文是《福布斯》印尼版
2012年度人物

公司的发行销售药品收入占总销售额的37%，这是公司最大的收入来源，药剂的发行不只是Kalbe 制药本身的产品，也包括其他牌子的药物。但
随着人们的收入以提高，他们有能力负担购买更好的保健品和药剂。

在医药品的发行，医药器材的一个亮点，它的销售从2008年的5000亿盾，到去年成长达30%，今年的销售额可达到1兆盾。该公司发行著名医药器材产品如 Boston Scientific。

Kalbe 制药的药剂收入占总销售的26%，这意味着该公司原来的制药业务收入仅占公司总收入的四分之一而已。Kalbe Farma 的普通成药占市场的17.4%，
这和国营制药公司Indorama 所占的17.6% 几乎是同等水平。

除了药物发售，制药和消费保健品收入，现在营养品部门的收入也大增之21%。这个部门集中在婴儿代乳品产品，儿童奶粉，青少年，孕妇等奶粉。

据《环球亚洲》杂志引述Danareska 证券行分析师马蒂西亚纳说：“在Kalbe 制药的商业单位发行的收购收入增长快速达54%，此外，制药业年增长15%。”至于消费保健部门的年增长为10%，营养品增长为16%。”

子公司生产治癌药

徐立文预估今年的该公司的总收入为16兆盾，较去年增长23%，至于净收入高公司的计划是1.7兆盾。为扩大公司的收入，该公司与2012年在芝加朗（Cikarang )建立一间新工厂，是普通成药生产提升50%。

许立文说：“我患有高血压，我每天都服食公司生产的普通成药。”，他在43岁是曾患上心脏病，随后按时运动保持健康。

Kalbe 制药 在雅加达所投资的2000亿盾的肿瘤设施，经在今年启用。该设施将生产高价值的药物及高利润，这将加强该公司处方药物的地位。

在业务多元化政策之下，该公司于2006年在雅加达设立了干细胞和肿瘤研究所（SCI)，许立文对干细胞的发展深具信心，他说：我确信干细胞是未来的医药。”

此外，Kalbe 制药的一家在新加坡的子公司也设立一个生物科学的部门，这个部门已经生产一种治疗癌症的药物，已经在东南亚市场发售。该公司也在研究生物仿制药（Biosimilar),这是有生物有机体衍生的。

Kalbe 制药每一年度从总销售中取出1%作为研究与发展的用途。许立文说：“我们发展的这么快，主要是我们把很多重点放在研究和发展。”


设立10家连锁医院

除了Kalbe 制药 ，许立文的兄弟 Fransiscus Bing Aryanto设立一个连 锁医院称为 Mitra Keluarga Hospital。他于1993年在勿加西（Bekasi )
建立第一间医院，目前已经10间医院，分布在西爪、中爪及东爪。

许立文说：“我们计划每一年增加两间医院。”他也于今年1月在雅加达开设一间头发诊疗所，由一位来自荷兰的医生负责，采用西方最新的植发科技。

对于许立文而言，制药业和医院业务在未来的5年和10年的远景非常良好。

Kalbe 制药成立于1966年，1977年成为国内最大的制药公司。30年后，该公该公司的产品进入
东盟市场。许立文说，该公司将致力发展东盟市场，特别是马来西亚，新加坡和菲律宾。该公司计划在越南设立意见制药厂，斌计划发展到台湾和印度
司

Kalbe 制药的成药占印尼市场17.4%

许立文的侄女Ruth Irawati Setiady由2008年期便出任公司的首席执行长 ，而曾担任总经理达10年的Johannes Setijono则升任董事主席。前者于1987
年开始便在公司里服务，他是靠自己的努力坐上公司的高位，许立文说，这不是搞关系得来，而是业绩。Bernadette 的家族也是Kalbe Farma 的主要股东之一。（文/吴仲达/本文刊于印尼《讯报》）

哈里延托要为泗水创造奇迹

《福布斯》印尼版2012年年度企业家

在2013年印尼150名最富有者中，今年68岁的哈里延托·阿迪库苏摩 （Haryanto Adikoesoemo） 排名第39，财富由2011年的8.86亿美元跃增至2013年的10.5忆美元。

《环球亚洲》杂志简介哈理延托称，哈里延托极少与媒体接触，他的AKR Corporindo 在1960年是一家分销化学品的公司，后来转变成为国内一家具有领导地位的燃油分销商。此外也发展港口和运输网络，该公司是印尼第一家分销燃油的私人公司。 自2009年开始，该公司也经营煤炭和船务业。2012年，该公司的净收入是6188亿盾，较之前年下跌73％。该公司现在耗资9兆盾在泗水兴建综合性码头。

哈里延托在1983年成立AKR公司时还是一个小型的贸易公司，渐渐发展成为一家印尼最大的大宗化学品分销商和最大的私营石油进口商和分销商。他也是煤炭生产商，领先的大宗物流及供应链，在印尼拥有18个码头，在中国拥有三个码头。AKR 集团在2011年的营业额超过20亿美元。

分销补贴燃油

2008年哈里延托获得安永会计师事务所（Ernst and Young）评为印尼年度企业家，2012年美国财经杂志《福布斯》印尼版评选他为年度企业家，香港出版的《企业管理杂志》2012年最佳首席执行长（CEO)。毕业英国布拉福特大学 （Bradford University）管理中心。他于1983年，已婚，育有五个孩子。

AKR集团在今年的销售业绩预料将增长20%至26.78亿美元，这是由于它的燃油业务兴隆。
AKR集团和 Surya Parna Niaga公司获得下游油气监管机构BPH Migas 委任为2013年爪哇到之外和巴厘的政府补贴燃油分销商。

AKR集团今年获得分配267,892公升补贴汽油，比去年增加160%， 而SPR公司获得的配额是119,150 公升。

哈里延托说，BPHMigas仍然保留另外612,958公升的储备， 以备需求增加。该公司正进行游说，希望能获得这些储备汽油的分销权。
他说:“我们已向BPH Migas提出要求返校其余的配额。 如果获得批准，我们对达到成长的目标是乐观的。”

:AKR 集团标志

AKR目前正在兴建16个新的加油站以支持补贴燃油的分发，该公司在东加、南加、西加、楠榜、被苏门答腊和南苏拉威西拥有47个加油站。

补贴燃油收入是目前AKR的主要入息来源，占公司总收入的70至80%。

除了燃料，上市的AKR的业务包括基本化学品分销，生产山梨糖醇和淀粉衍生物，物流，煤炭开采和贸易。

AKR在中加里曼丹目前拥有一个煤矿，其煤炭产品出口到中国。在2013年第一季度，其产量为83,800吨，较去年同期的52.6％上升，希望年底前可提高至335,200吨。

雄心勃勃项目

该公司在锦石（Gresik）的工业园地将开始销售。该公司与国有港口运营商Pelindo III
合作，在东爪哇的锦石开发一个雄心勃勃大型项目 ，称为爪哇综合工业和港口园（ JIIPE ） 。
JIIPE价值在7兆盾和8兆盾之间，其中包括一个工业区 ，一个港口和其他配套设施，诸如收费公路和铁路连接。该项目预计到2023年才能完成。

工业园和港口将兴建在2,500公顷的土地上。工业园将占用约2000公顷，而港口将占据250公顷的土地。

这个地区距离泗水30公里，在完成后将是印尼最大的综合港口和工业园。它将有铁路和收费公路联系，日后将成为东爪哇的工业心脏区，减少物流成本。
快速成长城市

目前全印尼的物流成本占国内生产总值的24%，比邻近国家都高。而雅加达的丹戎布录港口（Tanjung Priok)的货柜等带时间在2010年10月是 4.8天，到今年要等待8天。这造成印尼进出口的瓶颈，拉慢经济成长。

在JIIPE 大计划完成后，该公司将拥有一个占地400公顷的深水码头，可停泊运载18，000标准货柜的船只（20尺货柜），一个8千公尺码头，它将缓解丹戎布录港口的拥挤。
他在接受《环球亚洲》杂志专访时说：“我是来自泗水，我对该地点非常熟悉，我们感谢地方政府和市长对这个计划的支持。”

这片土地是多年前向1千名地主购买的，地方政府不需要花一分钱，地方政府只是负责发出执照和与当地社群沟通，他说这是很重要的。
他说：“泗水对外国投资者而言，是一个快速成长的新兴城市。所以迁移到泗水对他们是轻易的决定。”

AKR和其伙伴国营港口公司Pelindo III,已经投下1.4兆盾作为清理和打地基的工作。AKR在去年发售1.5兆盾的公债作为融资发展的计划。

哈里延托说，其余的资金将向银行贷款，销售工业地和住宅地得来。他说，工业地将在明年开始销售，所得的资金将投资在这个计划上。首期的计划将在明年10月完成。
创造极大价值

他说：“对国家整体而言，这个项目将创造极大的价值。它需要10到15年的时间才能完全发展，如果我们能治理的很好，我们将会像新加坡一样。”
在过去几个月，哈里延托到亚洲各国，如日本、中国、韩国和新加坡推销他的工业园，亚洲国家已经把眼光放到泗水来。

哈里延托的梦想是要把AKR从化学品分销商转型为国内最大的综合物流方案公司。AKR集团目前是印尼唯一的综合物流公司，属下的卡车和船只都配有卫星追踪系统，为客户减少的成本。

2010年，AKR出售属下生产山梨糖醇（Sorbitol)的Sorini Agro Asia 公司给美国的Cargill 公司，价值2.44亿美元。这些资金用来扩充集团的物流生意。

AKR 集团的储油库

在2012年的营业额达22亿美元。在今年首季该公司的收入增长5.8%至5.44兆盾。净利增长5.3%至1576亿盾。

哈里延托说,一旦JIIIPE项目完成，公司的股本汇报（ROE)将达25%至30%，在上市公司中，除了金融公司，这个股本回报将是很高的。（文/吴仲达/本文于2013年12月2日刊与印尼《讯报》