陈国仁要开拓东盟市场

TPS 总裁陈国仁

东盟经济共同体（AEC）在今年年底落实，印尼一 些公司无法面对挑战，但也有一些公司已经准备就绪，要参与更大市场的挑战。

食品生产商Tiga Pilar Sejahtera（TPS）认为应该掌握AEC的良好机会，努力创造更大的市场，并设定雄心勃勃的目标，要在印尼中产阶级之间占更多的空间。

在2009年底TPS的收入达到5500亿盾，控制印尼米粉和挂面市场的40％份额。该公司还扩大到农业和能源部门同时也着眼于它的成长机会。

TPS在2014年的成长快速，在2014年首九个月的销售额突破3.6兆盾（2.77亿美元），较上年同期大幅增加24％。在三个季度的利润达卢比2468亿盾，比之2009年的总收入增长14％倍。

该公司在世界第四大人口国家的消费者中占据一个重要据点。现在，TPS盯上一个更大的AEC市场，这是它接近要扩展到新的市场的良机。

家族企业

像印尼许多成功的公司，TPS开始时是一家家族企业，由已故陈扁修（Tan pia Sioe)于1959年在中爪哇的 Sukoharjo创办，开始时是生产米粉和玉米生产的通心粉。

30年后，这家公司现在由第三代接班人陈国仁（Joko Mogoginta），布迪（Budhi Istanto）和柏里约（Priyo Hadisutanto）- 今天他们保留公司的原有的名称Tiga Pilar Sejahtera并发扬光大。

该公司的业务已经扩展，进入棕榈油和包装大米的企业，虽然陈国仁坚持认为，它的核心仍然是加工食品业务。

在2003年，公司通过收购亚洲面条公司（Noodle company Aisa）借壳上市，并在雅加达的证券交易所挂牌。

TPS公司总裁陈国仁对《环球亚洲》杂志说：“公司上市允许TPS实现很多我们在20​​01年和2002年制定的策略，因为现在我们有一个工具。”

在去年12月，TPS剥离它的油棕种植园单位，把黄金种植园（Golden Plantations）单独上市，据报道该公司也计划把旗下经营米也的公司- TPS 米业- -

在今年晚些时候上市，不过陈氏没有透露有关该计划的任何细节。

未来愿景

TPS 标志

陈国仁对公司的未来五年有一个清晰的愿景，到2020年该公司属下的零食产品部门预计将成为一家10亿美元的公司; TPS棕榈园将拥有20万公顷的种植面积，目前为3万公顷; TPS米业将生产每年高达200万吨大米，占国内大米市场的5％。截至2014年，其大米产量为每年48万吨。

公司最显著的目标是，到2020年该公司将在海外控制多达10家公司

陈国仁说“这就是我们一直在追求的目标。我们不能仅仅停留在印尼，仅仅依赖于国内庞大的市场上。”

“由于本地市场已经达到一个很 大的经济规模，我们必须有胆量向外扩展。如果没有，我们将受到进口产品的挨打。”

在印尼的扩展，是朝向富裕和年轻的中产阶级，这已经成为国内经营首要的主流，其中国内消费占经济活动的一半以上。然而，一个巨大的市场也意味着巨大的竞争，对陈国仁这意味着作为顶级品牌之一的竞争。

公司理念

他说：“我们的理念是，在任何时间当我们进入一个新的合资企业，我们要成为第一，或者至少第二。如果我们不是至少的第二，我们将把它关闭或卖掉。”

他说，由于这一个理念，TPS旨在维持相比，TPS的目标是它必须保持高于竞争对手的增长水平。要实现这一目标的方法之一就是通过外延式增长 - 收购和合资企业。

TPS的计划在海外进行收购的报道成为国内的头条新闻，该公司表示将在与东南亚的几家公司谈判，目希望在今年内完成交易。

据报道称，该公司的财务总监善比利（Sjambiri Lioe称，该公司今年将拨出了8000万美元，用来收购在缅甸和越南的公司。一旦这些收购完成，TPS计划把从缅甸和越南的产品引入印尼市场，同时在在这两个国家保持市场份额。

扩展计划

随着TPS扩大，陈国仁说，它也计划增加目前产品的销售，主要是在市场上最最畅销的小吃​​：Taro snack。 TPS是在2011年向联合利华收购该品牌产品。

该公司在市场上受青少年欢迎的零食产品品牌有GULAS 和Mie Kremes等。

他说：“在我们转型的高峰时期，当我们收购Taro。此举加强我们的据点，特别是因为它有一个49％的毛利率。”

他说，Taro是我们标志着我们朝向优质产品，并作出了努力不断提高我们的利润。”

TPS现在正试图将Maknyos品牌的优质装大米推入另一个高端市场。

 Taro牌子零食产品畅销

今年该公司已预留1兆盾的资本支出，这主要用于增加其大米生产能力。

该公司将投资5000万盾在苏门答腊兴建第五和第六碾米厂，还有1500盾用于在中爪哇扩大Taro 工厂。同时也将投资2500万盾扩展在苏门答腊的棕榈种植园，而余下的 1000亿盾将用于产品研发。（本文于3月16日刊于印尼《讯报》）

钟万学需要各方的支持

雅加达市民戴着钟万学的面具表示对他的支持

印尼可能会失去唯一一位可以信赖和诚实的省长，他有足够的胆量挑战腐败的官僚和裙带关系的朋党。

雅加达省长钟万学是少数印尼拥有诚信和常识去追求所有阶层人民利益的领导人和政治家。

他这样做，使他面对雅加达市议会的弹劾，这是一个强大名望不佳，无能和涉及腐败的机构。

上周四市议会一致决定发动对钟万学展开调查，由于他提交了一份议会尚未修改的预算案给内政部，这个行动可能导致省长被弹劾。

但是这仅仅是一个外表问题。事实是，这个反举动是为了维护议员们的面子及采取的报复，在钟万学公开指责他们在2015年雅市财政预算里出现植入12.1兆盾（9.4亿美元）的可疑项目，使到预算案膨胀到超过90 兆盾。

历任省长以前对这样的做法总是视而不见，允许议员们的胡为，资助他们奢华的生活方式。但钟万学冒着工作的风险，做出过去没有其他雅加达省长曾做过的：制止这种犯罪行为。这就解释了为什么所有市议员团结起来，要把他推翻。他们无法忍受失去他们容易捞到的钱。

钟万学坚定地站在他的原则，并且已经表示，即使他被迫下台，他不会向他的诚信妥协。

这是印尼的一个大悲剧，如果我们允许一些腐败的政客，迫使这样一个伟大的领导者离开。我们不能让这种情况发生，公众必须表现对省长的支持。最终，总统佐科威拥有最终的发言权。我们要求他支持他的老朋友。

（本文摘译自2月26日《雅加达环球报》社论/印尼《讯报》3月2日刊出此文）

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(以下为参考自资料，摘译自《雅加达环球报》

钟万学面对弹劾威胁 

肃贪委员会已誓言要跟进钟万学指控雅加达市议会违规行为的预算案，据他说，市议员在市政府2015支出计划报告加上没有得到市议会批准的开支。

雅加达省长钟万学在周五表示，他已经就雅加达市的预算事件向肃贪委员会（KPK）提出报告。

 KPK临时委员约翰（Johan Budi ）说：“肃贪会将跟进省长的投诉，首先检讨报告，我们将看看那一些信息和数据是有效及准确的，然后得出一个结论。

约翰补充说，如果KPK发现有涉及犯罪的行为，肃贪委员会将展开调查。

钟万学说，提交给KPK的两箱“隐形开支”的证据，它是在预算被批准后插入，市政府批准的预算是由雅加达最高审计机构（BPKP）和区域发展规划局（Bappeda）进行独立的审计，总额78兆盾（ 60亿美元），而市议会批准的是90兆盾。

他说： “我带来我呈给市议会的预算案和出现差异的证据给KPK，这是通过电子--预算系统起草预算，并通过议会同事的批准。”他说： “其中有相当大的差异 – 达12兆盾。”

钟万学因此递交自己的预算版本中央内政部部。

会见总统

他相信有流氓议员将未经授权的支出插入预算案的开支账项里。雅加达市议会议员经发出威胁，将推出法律程序，如果能实现的话，省长可能遭到议会的弹劾。

钟万学说，如果面对弹劾，他宁可失去他的工作而不愿让市议会议员操纵预算资金。

省长似乎有后盾，他在周五会见见总统佐科威寻求总统的支持。

钟万学说，总统对他否决12兆盾在当局不知情情况下非法插入预算的开支项目毫无条件的支持。

他说：“总统说，电子预算必须继续前进（以避免再次发生此类项目）。他说： “是的，电子预算仍是新的东西，但它必须执行。”

值得怀疑

将预算编制过程上网被视为阻止议员和流氓官员在下可疑情况加入他们自己不合理的开支数额。

其中涉嫌议员私自插入的费用是关于为雅加达是55间学校提供不间断电源系统的采购，其价值将近60亿盾。据学校方面说，他们既不需要也不要求这种设备。

这些系统的价格标签也值得怀疑。据在线零售商，消费级UPS机售价从40到 1,800美元。目前最先进的消费级型产品具有2700瓦的输出功率容量，在断电后能维持15分钟运行时间，足够让10台电脑共用。

他说：“这就是为什么我们需要（这些违规行为）法律来管制，我们知道哪些官员正在操纵预算以及议员们因此发达。”钟万学说： “我要求总统承诺在全印尼实施电子预算。总统对此表示赞同。他想阻止地方预算被篡改。”

史无前例

这是一个史无前例的行动，钟万学拒绝提交经市议会批准的90兆盾预算案给中央民政事务部，而是呈交政府最初提出的成本较低的版本。

雅加达市议会指省长提交没有经过市议会签署批准的预算，这已经侵犯至少有三个不同的法律。

在周四针对弹劾钟万学的行动 -所有91名议员投下赞成票。

根据2014年地方管理法令，地方议会在获得超过三分之二议员出席和投票通过对钟万学违背法令的表决，该议会可以向总统建议撤销钟万学的职位。目前至少需要75％的议员投票推荐弹劾。

该议会的弹劾起诉书将被提交给最高法院，法院在权衡的情况下作出最终决定省长命运的判决。

如果法院同市议会的建议，总统将根据法律别无选择将钟万学解职。

弹劾威胁

印尼贪污监督组织主席德（Ade Irawan）对钟万学在面对议会的弹劾威胁坚持他的立场表示鼓掌，钟万学揭露议会操纵预算背后的真相。

“雅加达不是唯一一个存有贪污问题。我们很少听到他们的声音，因为议会领导宁愿保持沉默，并按照要求或至与议员合作。他们全部是为了自己的利益。”阿德在周五告诉雅加达环球报称： “现在，钟万学把问题带出来，其他的领导者必须学会发言，除非他们也涉及贪污。”

印度尼西亚大学的政治学者哈姆迪（Hamdi Muluk）说，钟万学可能故意打破规则说：“我们需要改变”

他告诉雅加达环球报称：“钟万学和议会之间实际上是产生良好的趋势，朝向消除立法者侵犯预算问题，不仅是在首都，而是但印尼各地。”。

哈姆迪说，多年来，在预算过程中出现贪污指控的传言不断，但多未经证实，所有参与这对这个问题保持沉默，他们从这些计划中获利。

哈姆迪说，即使当地区领导人没有参与其间，“没有人有胆量去揭露它，”，他们担心面临议员们的强烈饭弹。

他说：“如果出现弹劾，公众很可能会支持钟万学。公众必须密切关注这一过程，就会知道谁是谁非，谁是正确的。”

印度尼西亚科学研究所（LIPI）的资深政治研究员西蒂（Siti Zuhro），说钟万学很难逃避弹劾，她补充说钟万学深知他承担的风险，她说：“从法律上讲，钟万学提交的未经批准的文件是错误的。”