朱国盛兄弟继承父业 守成中再创光辉

  ABC 集团的标志

 印尼40大富豪排名第37的是著名食品及家庭用品制造商ABC 集团的朱国盛（Husein Djojonegora ）家族，该集团也称为Orang Tua （OT）集团，财富净值达7,800美元。该集团在2012年《亚洲环球》的印尼100大集团中排名第42，集团的收入估计为9亿美元。

ABC 集团的业务年年上升，而且上升的幅度惊人，从以下的数字可以看出：2007年ABC集团的收入为1亿9千万美元，2008年增至2亿零900万美元，2009年5亿9千万美元，到2010年更激增至6亿3千万美元，2011年8亿3千万美元。

    ABC 生产的一种方便面

根据中央统计局的数字，家庭消费品包括食品和饮料等占国内生产总值的60%，印尼食品和饮料厂商公会（Gapmmi）称，印尼大和中型食品及饮料公司达到6，110万家，每年的收入估计达到400兆盾。此外还有小型的工厂69，352家，他们的年收入估计也有40余兆盾。

印尼食品和饮料等家庭消费品从2000年到2009年的增长高达176.3%，到2010年底该行业的价值达 1940亿美元。据Gapmmi的资料，2011年该行业的成长为13%，整体行业的收入为765.9亿美元。

据工业部2011年有关工业产品出口达60亿美元，直到2013年的年增长为8.4%。

朱氏兄弟    棉兰创业

印尼的食品和饮料及家庭消费品的蓬勃发展，也使到ABC集团成为印尼一个主要相关产品的生产商。这家公司是由朱三益（Chandra  Djojonegoro）及朱雪三（Chu Sok  Sam）兄弟在1948年所创设，地点是在棉兰，进行小商品贸易。

经过多年的经营后，为求生意扩展，兄弟把公司迁到爪哇岛的三宝垄（Semarang）。两年后，他们成立一家公司生产药酒，这就是今天闻名于印尼的老人牌（Orang Tua）酒。之后生产饼干、糖果、健康饮料到牙膏、牙刷等等。

朱三益在1986年逝世后，集团由儿子朱国盛（Husien Djojonegoro）和兄弟哈密（Hamid Djojonegoro）接管。两人在接管后，扩大生产食品和饮料和家庭消费品的范围，同时和外国著名食品商合资生产国外牌子各种食品和饮料，把ABC集团发展成为印尼最大的消费产品的公司之一。

在食品和饮料方面，ABC所生产和行销的甜食品、饼干、婴儿食品、酱料、方便面、补品、健康饮料，还有传统的药酒等。

此外集团也生产ABC 牌子的干电池、牙膏和牙刷，广泛的浴室用品，这些产品行销全球市场。

哈密所掌管的传药酒成为市场的领导者，在2003年起控制70%的国内市场。根据市场研究公司AC 尼尔遜（ AD  Nielsen）的调查。

在朱国盛领导的ABC干电池和牙科产品在超市和小商店分厂畅销，控制着主要的市场份额。

家族低调   经营积极

ABC 的绿茶

根据市场分析员萊奥（Roy Goni）ABC 的Formula 牌子的牙膏和牙刷产品逼使利华（Unilever）的 Pepsodent 的产品只好集中城市的超市销售，因为在乡区和Formula 牌子竞争。

朱氏家族非常低调，绝少出现在媒体或公众场合，但在媒体上推广产品却非常积极。该公司以巨大的广告攻促销利润微薄的产品。

除了干电池，牙科产品和药酒，其他产品包括Tango牌子的饼干，ABC 包装饮料和红牛运动饮料（Krating  Daeng）。

1975年，该集团成立ABC中央食品工业，成为集团食品和饮料产品的控股公司。一年以后，集团成立Ultra  Prima Aabdi 公司，进入浴室产品的行列。接着成立一家包装及印刷公司Ancol  Terang Printing。

这些生意积极扩充，特别是在90年代经济起飞的时候，与外国著名食品公司成立联营公司，生产外国品牌的产品。如1991年，ABC中央食品工业和台湾最大的食品公司统一企业合作，成立联营公司，于次年在西爪哇格拉旺一块7公顷的土地兴建工厂，在当年7月生产方便面。ABC方便面的分销网络遍布全国，也出口市到欧洲和亚太地区国家。

2005年9月，这家称为印尼ABC首要公司采用最新科技无菌灌装技术，生产一种新的饮料产品新绿茶（Nu Green Tea），成为印尼灌装绿茶的领导者。

食品饮料   年增10%

此外，ABC集团也与美国食品巨企亨氏集团（H.J.Heinz）合作，生产该公司著名婴儿食品。 亨氏集团在1998年收购ABC蕃茄辣椒酱公司之后，使到销售规模由此扩大了两倍，并仅次于日本品牌Kikkoman成为世界第二大酱油品牌。

 亨氏集团在印尼的成功，显然得益于称雄印尼ABC酱油市场，单在2008年，亨氏销售额就增

长了44％。当时亨氏亚太区域主管克里斯沃默斯还指出：“几乎所有的印尼家庭都在购买ABC牌子的产品。”

多年前，世界巨富巴菲特（Warren Buffett）通过旗下的投资旗舰巴郡集团（Berkshire Hathaway），联同巴西投资公司 3GCapital斥资280亿美元收购亨氏集团，成为世界食品业史上最大的收购交易。亨氏集团在印尼的ABC蕃茄辣椒酱公司也是被收购之列。

 

 老人牌的各种酒类

据印尼工商会（Kadin）一名前领导汤玛斯（Thomas Darmawan）说，食品和饮料业将会保持每年10%的成长，食品和饮料是每个家庭都需要的，因此厂家都继续投资及提升生产设备。许多外来公司也要来抢滩这个行业。像可口可乐与2011年，在印尼投资5亿美元设厂，雀巢（Nestle）在西爪哇投资2亿美元这里新厂。

市场研究公司AD Nielsen 说，食品和饮料是印尼第三大的广告刊户，而这一块的广告增长达到20%。

ABC集团是一家稳扎稳打的集团，避免向银行借巨大的债务，所以在几次的金融危机中，多该集团毫无影响。

在两名创办人逝世后，朱氏的后代都紧密合作，继续把公司业务不断往前推。ABC 集团一家坚如磐石的公司。（文/ 吴仲达）