Kalbe Farma药业创立46年家喻户晓 许立文力主创新 紧抓机遇

  
Kalbe Farma是印尼家喻户晓的制药公司，它同时也是印尼最大的制药公司 。这家公司联合创始人是许立文博士（Dr.Boenjamin Setiawan）。


今年79岁，美国出版的财经杂志《福布斯》把他列入印尼40大富豪，排名在前十名，财富达23.5亿美元。Kalbe Farma药业创立于1966年，现在它已是印尼最
大的制药公司，也是东南亚同类型公司中最大规模的。

KalbeFarma在印尼拥有 17,000名员工，10多家子公司，在国际市场上取得了坚固的立足点。

该公司除了发展制药业，还不断地开发新的商机，例如以1千万美元100％收购普康食品和饮料生产商PT Hale International。Kalbe制药希望通过这家公司进入蓬勃发展的健康食品饮料市场。公司内部人士透露，他们的目标是在5年或10年内占有印尼15％的市场份额。

                                              46年前创立公司

许立文博士在46年前和他的兄弟姐妹创立这家公司时，没有想到会发展到目前的经营规模。回顾公司的成长过程，他认为Kalbe的成功是很多因素构成的，包括一些“意外”。
该公司是由一套简单的原则推动：公司必须创新，必须倾听客户的意见和市场的发展趋势。许博士说，这是任何公司生存下去的良好基础。

许博士具有很强的药理学功底，他获得印度尼西亚大学医学学位和美国旧金山加州大学博士学位。他对医药和药物的学问帮助公司从一开始就建立了战略方向，并迅速适应新的发展趋势。

他的学术背景加强了公司生存的能力。六个兄弟姐妹都合作无间。“我们很幸运，所有的兄弟姐妹们都能够保持团结的关系。”许立文在2008年辞去公司的总裁职位退休，现在担任该公司的高级顾问。

                                                   药品流行全国

Kalbe药业大规模生产药品已有悠久的历史，生产了许多无处方（OTC）成药，这些药品早已流行全国。

在过去的十年中建立稳固的增长后，Kalbe药业现在开始对干细胞进行研究。许博士虽然79
岁，但仍然干劲十足，他对这项具有革命性的医药领域的研究充满激情。

“我们对此项目是认真的，并希望研究在未来十年内成为现实，”他说，“这是一个以知识为基础的行业，医药行业在研究和发展的正常花费约占利润的15％，因为在分子的基础上推广一个的新产品，其成本一直是昂贵的。”

                                                 五个阶段的成长

许博士认为，一家制药公司必须至少经过五个发展阶段。第一阶段是基于草药产品，随后生产分子产品（如阿斯匹林），然后继续生产抗生素产品。第四阶段是生产蛋白质产品，最后是干细胞研究。

干细胞研究的业务是不简单的。它需要一个庞大的投资金额，政府的大力支持也是至关重要的。许博士继续与他的团队及一些机构密切合作，他也是干细胞和癌症研究所的创始人，目前担任印尼干细胞协会咨询委员会副主任。

在他看来，干细胞研究要取得进展，必须得到政府的大力支持。例如中国和印度政府都提供了强大的研究和发展预算支持，而且已经取得了巨大进展。
作为一个科学家，他认为，如果公司的成长和价值不断增加，任何企业都可以生存。

市场营销是关键

在过去的10年中，Kalbe药业每年增长在7%至10％之间。它的六名创始人持有60%的股权，而其余40％是公众股东。

据了解，该公司的传统成药和处方药产品将继续扩大。该公司经济增长的主要贡献者来自分销业务，附属公司Enseval Mega贸易在过去三年取得接近40％的收入贡献。

许博士补充说，制药公司必须专注于自己的营销策略，尤其是上线的推广。“在制药业上，重要的是要有良好的产品质量，如果你想成为业界的一个领导者，就要通过各种广告进行大力推广，同时口碑促销也是一个重要的因素。”?就要通过各种广告力推广，同时口碑促销也

该公司今年第一季度业绩强劲，有望在2012年创新的销售记录。其综合收入达3兆盾，其中7800亿盾来自处方部门。

保健部门占总销售额的15％左右，录得4640亿盾收入，销售品包括营养品、饮料、成药。该公司还希望从保健饮料产品Tipco增加收入，Tipco是该公司新收购的Hale.公司生产的产品。
Kalbe营养和消费者保健部门生产牛奶和食品，在今年首季也取得良好的业绩，占销售的22％收入，约6500亿盾。

                                                       扩大到其他行业

有一些印尼人不知道Extra Joss.这个商品的名字。这个能量饮料已大举进军海外市场，但该产品收入的最大份额来自其分销网络。在今年第一季度的收入竟然提高55％达到1.1兆盾，非常惊人。

Kalbe Farma稳健增长的需求推动下，已经从传统生产线转移扩大到其他行业。今年年初，公司开始扩建附属公司PT Hexpharm厂房，专门从事通用产品生产，其准备实施的全国保健的系统（SJSN）在2014年将开始为所有印尼人提供医疗保险。

许博士说，这是一个重要的步骤，以维持未来的前景。“据我们了解，这可能挤压公司在短期内的收益，但其前景很大，我们对这个项目是积极的，这也是国际趋势。”

                                                           在巴厘岛建医院

Kalbe药业打算保持其市场领先地位，甚至向国际进军。截止目前，Kalbe药业在印尼拥有200多家药剂公司，控制处方药和保健药市场的12％左右。排在第二位的是DEXA集团占7％，Sanbe占6％。

除了对干细胞研究的热情，许博士也在发展健康旅游行业。他相信印尼未来将成为旅游健康中心。

他计划在巴厘岛建立第一个医疗旅游医院，然后发展到印尼的其他地方。“我要建立医院，以后就可以使用干细胞技术治疗患者，”他笑着说。现在远远超出了制药行业，许博博士说，他的新构想的成功关键在于卓越的服务。

图说：上图为许立文博士
                                                                  中图为Kable 制药厂标志
                                                                  下图为Kable 出产的药品