徐清华在建筑业创庞大王国

徐清华今年82岁仍然从满干劲

在2012年11月出版的美国财富杂志<福布斯>印尼40大超级富豪榜，排名第24的是徐清华（Ciputra/Tjie Tjin Hoan ），他的财富达11.7亿美元。出生在务农的家庭，幼年时家穷，12岁才进小学念书。他勤奋好学，高中毕业后，考进万隆理工学院念建筑系。毕业后，靠广泛建立人脉，物色合作伙伴，全力以赴，创建成功的事业基础。徐清华的非凡成就，是年轻人的学习对象。

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徐清华于1931年8月24日在中苏拉威西的小镇巴利吉(PARIGI)，父亲名字是徐沈荣(译音/Tjie Sim Eng),祖籍福建泉州，母亲名叫梁丽宝(译音/Nio Lie Poe),他在家里排行第三,父亲务农为生，在第二次世界大战初期去世。 

徐清华幼年时家穷，当过放牛牧童，也下田务农。尽管家里穷困，家人还是送他去读书，他到本布兰（Bumbulan）村子学校念书时年龄已经12岁，所以插班三年级，16岁小学毕业后，他到哥伦打洛（Gorontalo）念初中，之后到到万鸦佬（Manado）念高中，成绩都很优秀。高中毕业后，他到万隆理工学院的建筑系深造。

在万隆理工学院把他所塑成为一位积极，力求上进的学生。大约在1957年，他和要好的同学伊斯迈·苏菲安（Ismail Sofyan）和布迪·巴拉萨里（Budi Brasali,

）成立一家建筑的公司达雅吉塔（PT Daya Cipta.），承包建筑工程，作为赚取学费的用途，他们曾经经手的工程包括班达亚齐的银行建筑。

初抵椰城创事业

1960年，毕业自万隆理工学院后，他来到雅加达，他告诉伊斯迈和布迪，那里有很多工作。这一决定奠下了他的事业的一个里程碑。徐清华喜欢广交朋友，建立人脉关系，这些朋友日后都成为他的事业伙伴。

在雅加达，使徐清华获得盛名的是项目是重建旧雅加达的巴刹瑟念时市场(Pasar Senen marketplace)，这是高难度的工作，结果他完成了。

不过，他在雅加达最希望是见到的是当时的省长苏玛尔诺（Dr. R. Soemarno），终于他得到机会见了苏玛尔诺，两人见面，省长为徐清华建设雅加达的计划打动，雅加达政府同意与他合作成立了成功集团（ Jaya Group），负责雅加达的城市改造。这家公司雅加达市政府持股40%，余者为徐清华和另一位股东哈欣（HashimNing）持有。

这就是徐清华成功的地方，那是他刚刚出道，没有本钱，但他有头脑和专业技能，这就是他的本钱，他广泛建立人脉，物色合作伙伴，通力和他们推心置腹的合作，信誉非常良好。

成功集团在发展一家称为‘星期一购物中心’（shopping center Monday）之后，徐清华的不朽之作是安卒的‘安卒梦幻世界’和Bintaro Jay。徐清华的工作，显示出他是一位具有远见创业家，他善用现存的资源发展成为一个庞大的事业。成立于1961年的成功集团（Jaya Group）当年的资金为1千万盾，后来发展成为一个拥有总资产超过10兆盾的大集团。

合伙经商皆获成功

芝普特拥有很强的游说能力，除了成功集团，他和五名好友成立了大都会集团（Metropolitan Group），本铎英达集团(Group Pondok Indah)，布米瑟榜达麦集团（Group Bumi Serpong Damai），芝普特拉集团（Ciputra Group.）。芝普特拉集团是徐清华和他的妻子谢淑娘（祖籍漳州）所创办的公司。

在这五家集团中，他出任成功集团的董事主席达32年，在他管理下，这家公司成为印尼的十大地产发展商之一。属下有60多家公司经营房地产，工程承包，工程顾问，旅游，贸易，制造，金融及采矿等。除了雅加达政府拥有股权，徐清华是该集团的最大股东。他在1996年辞去董事主席一职，但仍保留董事一职。

大都市发展（Metropolitan Development）在1970年成立，股东包括他的好朋友伊斯迈（Ismail Sofyan），布迪（Budi Brasali ）等其他几个合作伙伴组成。这个集团属下有20多家公司，从事房地产，电脑，水泥，旅游及酒店业，此外也进军油棕种植业，在Sulteng拥有10万公顷种植地。徐清华在1988年出任公司的董事主席。

本铎英达集团（Group Pondok Indah ）是一家合资企业，股东有大都会发展和Waringin Kencana Sudwikatmono 和d Sudono Salim。这家公司是班台英达本铎（Pantai Indah Pondok）和英达卡波（Indah Kapok.）的房屋发展商。

布米瑟榜达麦集团1980年初，是由10名著名商人组成的财团，其中包括黄奕聪，苏托诺沙林（Sudono Salim），徐清华本人，还有成功集团等。这个集团发展Mandiri Bumi Serpong Damai项目，这里有6,000公顷土地。此外有BSD 收费公路，Bintaro Pondok Indah和达麦英达高尔夫球场。

成立本身主力舰

芝普特拉集团(Ciputra Group)是徐清华创立的第五个集团，成立于1980年，原本的名字是印度尼西亚芝特拉哈比达（PT Citra Habitat Indonesia），后来改名为芝普特拉发展（Ciputra Development ），这是一家徐清华家族的公司。

芝普特拉发展公司在雅加达的第一个项目是兴建芝特拉花园城市（CitraGarden City），占地400公顷，设备齐全。之后该公司也加入发展雅加达的新机场，兴建芝普特拉购物广场（Ciputra Mall）及芝普特拉酒店。

芝普特拉发展公司，迅速扩展，在1994年3月在股票交易所上市，这家公司成为徐清华家族的主力舰，业务遍布印尼，从雅加达到泗水，从苏门答腊到马鲁古，从加里曼丹到万鸦佬，在这些地方兴建所有的东西，包括城市，房屋，购物广场及休闲设备。

在过去的30年，该集团在印尼近18个城市开发22项房屋计划，在这些计划里有商业区，住宅区，工业区，学校，休闲场所及完善的交通及通讯系统。除了在国内大事发展，同时进军海外。

该集团第一个在海外的联营项目是在越南河内的301公顷的‘芝普特拉河内国际城市’，这个河内的卫星城市有高档和低档房屋，外交使节区，外国投资中心，酒店，医院，商业中心，服务公寓，医药中心及学校等。

此外，该集团也通往过伙伴关系，也朝向柬埔寨，印度和中国发展。在金边的‘大金边国际城市’是当地最大的城市发展项目，其中还有一个18个洞的高尔夫球场。2012年计划在中国辽宁兴建占地350公顷‘沈阳国际城’，将在今年发售。在天津发展房地产，面积比沈阳的还大。         

皇冠上的明珠闪耀

芝普特拉集团属下有三家上市公司，包括芝普特拉发展，芝普特拉产业和芝普特拉苏尔雅（Ciputra Surya ）,集团 2009年的收入为2.27亿美元，2010年微增值2.40亿美元，2011年受再增值3.03亿美元，2012年的收入达到最亮眼的5.20亿美元。

在《亚洲环球》杂志的2012年印尼100达公司排行榜中，芝普特拉集团的排名是76。

目前他的皇冠上的明珠，是在雅加达南区芝普特拉世界（Ciputra World）项目。目前大约完成了三分之一，区内将拥有200家零售商，办公空间，豪华酒店和公寓大楼，每一层楼都有不同的设计。区内将包括一个艺术博物馆展出，预料今年将开张，艺术馆将展出他珍藏的绘画作品，特备是巴厘画家亨德拉古纳万（Hendra Gunawan）的作品。纳他的艺术收藏品，价值达5,200万美元。

80大庆场面隆重

2011年11月15日，芝普特拉在雅加达Ritz Carlton大酒店大厅盛大庆祝80岁生日，以及芝普特拉集团成立30周年大庆，邀请政府高官；部长、政商界人士、知交以及国内外企业伙伴，估计有1千500人参加，场面隆重、庞大。

当晚，芝普特拉集团颁发营业合作伙伴的奖状，共有70多个合作伙伴，包括国内32个省份的地方企业合作伙伴。国外的合作伙伴由中国、越南、柬埔寨等国企业代表都前来捧场。

芝普特拉购物广场

徐清华在庆祝会上说，他的事业能扩大发展有赖于合作伙伴密切合作达成，所以他特别重视缔结良好的合作伙伴。他说和他合作的伙伴有的已达55年之久。

这就是徐清华一生事业成功的要点，他知道独木难支大厦，在事业上需要有合作伙伴的衷心合作。

当晚，芝普特拉集团也获得印尼博物馆颁予最多合作伙伴的企业奖；他的合作伙伴分布在32个省份，共有72个合作伙伴企业。

在多年前他接受一家媒体采访时，由于历经1997年的亚洲金融风暴后，他也受到挫折，因此他主张事业发展力求稳扎稳打，不要过度借贷；在面临经济萧条时要守，在经济好景是要懂得掌握良机往前进。

徐清华有四名儿女，现在都在集团里任高职，他们也继承父亲步步为营，稳扎稳打的作风。

（文/吴仲达）

芝普特拉世界’绘图