出身推销员 苏边托设投资公司巨富

苏边托是精明的投资者

在2012年美国财经杂志《福布斯》的印尼40大富豪中排名31的班尼.苏边托（ Benny Subianto）的财富达11亿美元，但在2013年11月该杂志刊出印尼50大富豪名单，他的财富下跌到7.9亿美元，排名在第37位。虽然苏边托持有股份的特里布特拉集团（Triputra Group)与煤炭企业阿达罗能源（Adaro Energy）价值双双下跌超过30％，不过他的运气很好，他在橡胶生产公司基拉纳（ Kirana Megatara）的收益缓冲了他在其他方面的损失。

今年71岁苏边托属下的柏沙达资本投资（ Persada Capital Investama) 成立于2003年，是一家控股公司,塔河他的家族控制这家上市公司的50％的股权。在2010年印尼150大公司中，这家公司排位第65，营业额达3.52亿美元。

这些年来，柏沙达资本投资在煤炭公司阿达罗(Adaro), 橡胶加工业基拉纳（Kirana Magantara)和棕榈种植园特里布特拉集团（Triputra Group）获得长足的进展。

对于投资策略，苏边托说对于投资公司的成功因素有三，投资在有长期成长和强劲工业趋势的公司，其二是坚固的管理层以及起资本开支。

保持清醒的头脑

橡胶加工公司基拉纳标志“我之所以成为一名企业家很简单。我想继续留在办公室，即使在71 岁，”他在去年11月在俯瞰雅加达南部一间宽敞的套房办公室接受一家杂志专访时“开玩笑”的说，苏边托一向很少接受采访。

他早年曾经协助成立阿斯特拉(Astra)，目前是印尼国最大的商业集团。他曾经担任过阿斯特拉农业和联合拖拉机（United Tractors）的总裁长达26年的时间。从那时起，他开设自己的公司柏沙达资本投资，苏边托事业成功最突出的地方时他有多位密切合作无间的好伙伴。

作为其他合资企业的合作伙伴和投资者，他精通利用他的网络和声誉获得信赖。他的投资不总是利润，他说，有时候是“帮朋友”的计划。

不管是什么情况，他总是保持清醒的头脑。 “我认识班尼超过30年了，我从来没见过他发脾气， ” Dharma Satya Nusantara 棕榈油公司总裁波恩托罗（Djojo Boentoro） 说，他在阿斯特拉和苏边托曾是同事。

橡胶加工公司基拉纳标志2013年煤炭价格大跌对苏边托造成很大的击，他所持有的阿达罗能源（Adaro  Energy,）股票价格下跌，他的财富下跌2.3亿美元，把他从亿万富翁名单中除名。由于国际经放缓，对煤炭需求下降，价格随之大跌，不过经济周期会上上下下。苏边尼仍然保持冷静的头脑。

要以巴菲特为师

在他的办公室里的书架上，有一系列股神巴菲特（Warren Buffett）的著作。 “我很佩服巴菲特在股票投资的经验和他对复利的知识，这让成为全球最富有的人。不幸的是，我在才学会这些技术，而巴菲特起步较早。 ”他笑着说。

他曾经说，他最大的梦想是把柏沙达资本投资发展成像巴菲特的投资公司伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)一样的规模。

他说：“巴菲特通过伯克希尔买的股票如可口可乐，富国银行（Wells Fargo ), 卡夫食品（Kraft Food)，我要有很多像一样的投资。我要把柏沙达资本投资发展像伯克希尔哈撒韦。”

2011年，他从17家公司享受到2600万美元的股息，这比他在1998年的总身家还多，当时他的财富只是2000万美元。

“他更喜欢成为一个既定公司的投资者，“一家产业公司Surya Semesta Internusa,的总裁约翰内斯（Johannes Suriadjaja）说，他在21年前与班托首次在商业上交往。

曾推销重型设备

橡胶加工公司基拉纳标志

苏边托的父亲是一名白糖和大米的小交易商，他在万隆理工学院获得工程学位，随后他的大学朋友西奥多. 拉赫马特（Theodore Rachmat ）成为阿斯特拉国际（Astra International）的伙伴。

苏边托后来和 拉赫马特在事业上合作将近40年，他们两人就像兄弟一样，一起成长，互相扶持，一起发展。

1969年在阿斯特拉他是重型设备部的一个推销员，阿斯特拉的业务快速发展，很快成为丰田（Toyota）汽车一个分销商，随后数年也成为本田（Honda ）和施乐（Xerox）的分销商。今天是丰田是印尼最畅销的汽车品牌，成为公司的核心业务，阿斯特拉现在香港的怡和集团（Jardine Group）控制。

苏班托在公司表现杰出，他进入了管理层直到2002年 ，并于1988年获得公司股份。阿斯特拉创始人谢建隆（ William Soeryadjaya ）他是拉赫马特的叔叔，他当时需要获得贷款，苏边托成功负责进行贷款的工作，作为回报，他得到阿斯特拉农业（Astra Agro）的5％的股权。他在2004年出售这些股权得到适度的收益。

至于阿达罗能源投资（Adaro Energy investment）他使用自己的一家公司，煤炭承包商Dianlia Setyamukti 作为工具。他联合其他投资者，特别是其是谢建隆的儿子谢重生（Edwin Soeryadjaya） ，在2005年以4,600万美元收购买阿达罗的控制权。今天阿达罗的市值约为25亿美元（即使是煤炭价格下降仍保持的市值），苏边托该公司拥有12.4 ％的股份，同时他也是董事会成员。

两个主要公司

苏边托其他两个主要公司是棕榈油生产和特里不特拉农业（Triputra Agro）和橡胶加工厂基拉纳（ Kirana Megatara）这两个企业的龙头是特里布特拉集团（Triputra Group）， 该集团是由苏边托团与他的朋友拉赫马特于2002年成立。苏边托担任董事主席并持有大股份，两者价值达2,800万美元。

特里不特拉农业拥有30万公顷种植园，该公司计划在2015年把重职面积增加三分之二。

苏边托的伙伴拉赫马拉赫马特对棕榈油的前景说：“我们是看好这个行业， 这不仅是在印度，中国和印尼在粮食上的需求所推动，同时在生物燃料也有需求。 ”

特里布特拉农业目前有24,000名员工，还有2,600个家庭参与共营计划，在该计划下农民借出他们的土地给种植公司发展，他们从公司的盈利获得收益。

成功源源而来

苏边托的成功源源而来。他与Surya Semesta的约翰内斯的关系密切：约翰内斯的父亲，本雅明（ Benyamin Suriadjaya）是谢建隆的哥哥，他想要出售在阿斯特拉集团的股份。在谈判中苏边托代表阿斯特拉，约翰内斯代表他的父亲。约翰内斯回忆苏边托在谈判中非常公平处理这项交易，到2008年，他们很高兴的给苏边托提供 Surya Semesta 8％的股权作为报恩，如今这8％的股份身价达到3000万美元。

煤矿公司阿达罗能源标志

Surya Semesta 现已在处在一个快速增长的道路，业务扩大到工业园区和酒店。它拥有四家酒店共有1000间客房，在未来五年计划新增至4,000间客房。该公司还计划把现有土地储备增加一倍以上指1400公顷

苏边托说，这样的机会就像是搭乘公交车一样： “如果公共汽车停在你附近，你应该跳上去。 ”（文/吴仲达/本文于2014-01-06刊于印尼《讯报》）