陈国仁要开拓东盟市场

TPS 总裁陈国仁

东盟经济共同体（AEC）在今年年底落实，印尼一 些公司无法面对挑战，但也有一些公司已经准备就绪，要参与更大市场的挑战。

食品生产商Tiga Pilar Sejahtera（TPS）认为应该掌握AEC的良好机会，努力创造更大的市场，并设定雄心勃勃的目标，要在印尼中产阶级之间占更多的空间。

在2009年底TPS的收入达到5500亿盾，控制印尼米粉和挂面市场的40％份额。该公司还扩大到农业和能源部门同时也着眼于它的成长机会。

TPS在2014年的成长快速，在2014年首九个月的销售额突破3.6兆盾（2.77亿美元），较上年同期大幅增加24％。在三个季度的利润达卢比2468亿盾，比之2009年的总收入增长14％倍。

该公司在世界第四大人口国家的消费者中占据一个重要据点。现在，TPS盯上一个更大的AEC市场，这是它接近要扩展到新的市场的良机。

家族企业

像印尼许多成功的公司，TPS开始时是一家家族企业，由已故陈扁修（Tan pia Sioe)于1959年在中爪哇的 Sukoharjo创办，开始时是生产米粉和玉米生产的通心粉。

30年后，这家公司现在由第三代接班人陈国仁（Joko Mogoginta），布迪（Budhi Istanto）和柏里约（Priyo Hadisutanto）- 今天他们保留公司的原有的名称Tiga Pilar Sejahtera并发扬光大。

该公司的业务已经扩展，进入棕榈油和包装大米的企业，虽然陈国仁坚持认为，它的核心仍然是加工食品业务。

在2003年，公司通过收购亚洲面条公司（Noodle company Aisa）借壳上市，并在雅加达的证券交易所挂牌。

TPS公司总裁陈国仁对《环球亚洲》杂志说：“公司上市允许TPS实现很多我们在20​​01年和2002年制定的策略，因为现在我们有一个工具。”

在去年12月，TPS剥离它的油棕种植园单位，把黄金种植园（Golden Plantations）单独上市，据报道该公司也计划把旗下经营米也的公司- TPS 米业- -

在今年晚些时候上市，不过陈氏没有透露有关该计划的任何细节。

未来愿景

TPS 标志

陈国仁对公司的未来五年有一个清晰的愿景，到2020年该公司属下的零食产品部门预计将成为一家10亿美元的公司; TPS棕榈园将拥有20万公顷的种植面积，目前为3万公顷; TPS米业将生产每年高达200万吨大米，占国内大米市场的5％。截至2014年，其大米产量为每年48万吨。

公司最显著的目标是，到2020年该公司将在海外控制多达10家公司

陈国仁说“这就是我们一直在追求的目标。我们不能仅仅停留在印尼，仅仅依赖于国内庞大的市场上。”

“由于本地市场已经达到一个很 大的经济规模，我们必须有胆量向外扩展。如果没有，我们将受到进口产品的挨打。”

在印尼的扩展，是朝向富裕和年轻的中产阶级，这已经成为国内经营首要的主流，其中国内消费占经济活动的一半以上。然而，一个巨大的市场也意味着巨大的竞争，对陈国仁这意味着作为顶级品牌之一的竞争。

公司理念

他说：“我们的理念是，在任何时间当我们进入一个新的合资企业，我们要成为第一，或者至少第二。如果我们不是至少的第二，我们将把它关闭或卖掉。”

他说，由于这一个理念，TPS旨在维持相比，TPS的目标是它必须保持高于竞争对手的增长水平。要实现这一目标的方法之一就是通过外延式增长 - 收购和合资企业。

TPS的计划在海外进行收购的报道成为国内的头条新闻，该公司表示将在与东南亚的几家公司谈判，目希望在今年内完成交易。

据报道称，该公司的财务总监善比利（Sjambiri Lioe称，该公司今年将拨出了8000万美元，用来收购在缅甸和越南的公司。一旦这些收购完成，TPS计划把从缅甸和越南的产品引入印尼市场，同时在在这两个国家保持市场份额。

扩展计划

随着TPS扩大，陈国仁说，它也计划增加目前产品的销售，主要是在市场上最最畅销的小吃​​：Taro snack。 TPS是在2011年向联合利华收购该品牌产品。

该公司在市场上受青少年欢迎的零食产品品牌有GULAS 和Mie Kremes等。

他说：“在我们转型的高峰时期，当我们收购Taro。此举加强我们的据点，特别是因为它有一个49％的毛利率。”

他说，Taro是我们标志着我们朝向优质产品，并作出了努力不断提高我们的利润。”

TPS现在正试图将Maknyos品牌的优质装大米推入另一个高端市场。

 Taro牌子零食产品畅销

今年该公司已预留1兆盾的资本支出，这主要用于增加其大米生产能力。

该公司将投资5000万盾在苏门答腊兴建第五和第六碾米厂，还有1500盾用于在中爪哇扩大Taro 工厂。同时也将投资2500万盾扩展在苏门答腊的棕榈种植园，而余下的 1000亿盾将用于产品研发。（本文于3月16日刊于印尼《讯报》）