钟万学准备好了，这就是印尼

雅加达副省长钟万学，他是客家人。

雅加达副省长钟万学（Basuki Tjahaja Purnama）已经开始接管 雅加达省长卓科维的行政工作。

在被斗争民主党提名为总统候选人后，卓科维很快将拿长假。在周一，钟万学已经主持了行政当局的每周例会，尽管卓科维还在。

如果卓科维在7月9日总统选举当选为总统，那么钟万学将成为首都的省长直到2017年。这将是一位基督教徒的华族第一次统管首都。

这对印度尼西亚是很好的，这名男士已经克服了他的血统和他的宗教双重政治压力，他将领导这个高达90 ％的居民是穆斯林和这里能挥动相当大影响力的
伊斯兰及雅加达本土人的压力团体。

仅仅几年之前，它想都不敢想到的，一名基督徒或具有华族血统的人会管辖雅加达。在苏哈托新秩序时代，印尼华族是完全被禁止参与政治领域。但现在，如果一个像钟万学的人能在雅加达立足，其他人也可以在印尼其他地方做到。副省长已经证明，印尼华族和基督徒可以成功担任公职。

印尼现在应该迎来一个新时代，一个人的政治生涯是依赖于其领导能力，不是宗教，种族或族裔。

钟万学已经显示出他的领导能力，在超过一年的时间协助惹果威管理这个城市，表现出他具有创造力和勇气。这位讲话直接了当的领导已经交了很多朋友，但也树立了一些敌对者。作为一个副省长，他已经有足够的能力接任省长的职务。对他自己而言，他应该知道，这必须学习到这将不再是可能的事。（本文是英文《雅加达环球报》3月17日社论/本文也刊于印尼讯报）

陈国仁重组家族事业 成就卓著

TPS公司总裁陈国仁

成立已经有55年Tiga Pilar Sejahtera 食品公司(简称TPS公司)是已故 陈扁修（译音/Tan Pia Sioe）在1959年所创办的一家小型食品公司，在中爪哇的Sukoharjo生产‘Cangak’  牌的米粉和用玉米生产的通心粉面条。

这间家族公司传到第二代的陈新壁（译音/Tan Sing Pie）时， 产品开始多元化，生产的各类食品，包括饼干及糖果等。今天这家公司在第三代传人陈国仁（ Joko Mogoginto ）的手中，经演变成为一家食品工业集团，业务多元化及扩展到海外。

TPS公司目前经营的三个主要业务部门是食品，大米和棕榈油。在食品部门，其产品线包括饼干，糖果，点心和面条。

最快速成长公司

 TPS公司的标志

在陈国仁的领导下，TPS 公司成为印尼成长最快速的公司之一，同时也朝向农基商业和能源业务，2013由于领导这家公司有卓越成就，陈国仁获得最佳首席执行长的荣衔。

在食品业务方面，该公司是国内具有领先地位的干面生产商，以Superior 和Ayam 2 Telor 的品牌行销，其他针对青少年零食产品的品牌有GULAS 和 Mie Kremes，这些小吃在市场上很受欢迎。

在农基商业，该公司拥有93,000万公顷的棕榈种植园，其中超过50%的种植园已经有收成，公司在加里曼丹的浮罗拉勿（Pulau Laut ）拥有自己的炼油厂。在能源方面，该公司在中爪哇的Salatiga拥有蒸汽动力涡轮发电机，为公司的三座工厂提供电力。

TPS公司在马鲁姑的Pulau Kirimum 和弗罗里斯的恩德（Ende ）拥有燃煤发电站。

TPS公司总裁陈国仁说，除了其他的扩展计划，该公司仍然集中在食品行业，该公司控制国内干面和通心粉面条的40%市场。

该公司的新干面生产线在2014年将增加其年生产量达到66,000万吨，2013年的年产量为54,000吨。

TPS公司的糖果产品在过去两年中出口到加拿大，马来西亚，菲律宾和美国，但数量仍不大。该预计划将Taro牌子的小吃销售到中国，马来西亚和缅甸市场。此外该公司生产的干面也在去年运销德国和意大利。

该公司也生产本身Maknyos品牌的优质大米，同时也为超市和迷你商店提供他们品牌的大米。

兴建四间新碾米厂

为了支持扩张计划，在去年拨资2千余万美元，在2012-2013年大部分资金将用于在中爪哇斯拉根（Sragen）兴建四间新的碾米厂，在梭罗工厂安装额外的干面条生产线。

该新的碾米厂，将能从每年能生产24万吨白米提升到49万吨，并已在去9月开始操作。

TPS-食品一直强调高品质的产品的重要性，并为消费者提供附加价值的。有了长期的经验和传统和客户忠诚度， TPS食品干面及米粉及各类小吃在印尼市场具有领先地位。

陈国仁说：“我们的一些食品成为后起之秀，由于在电视的广告，如 Kremez方便面，它的销路出乎预料，难于置信。”

TPS公司一直都在寻求更有效的管理，关注市场的趋向。陈国仁说，创意运营和营销的各个环节是不可少的，它决定公司未来的成功。

陈国仁在去年12月20日的记者会上说，由于儿童牛奶消费量的增加，这是该公司扩张计划的主要原因。

“我们迄今没有一个饮料的业务。我们认为，牛奶将是一个良好的开端，因为我们的大部分食品都是针对儿童。”他说。

这项新的投资需要1,640万美元，该公司是与中爪哇的一个养牛集团合作。该公司将在这个合资企业持股80%,余者为养牛集团持有。该养牛集团拥有8千头牛，可足够提供所需的牛奶。

TPS公司预料，牛奶业可为该公司每年提供2,000亿盾的收入。

今年营收增长40.6％

2014年，TPS公司的营业收入增长目标为6.74兆盾，与2013年同比增长40.6％。大米仍然是最大的贡献者占将近60％，其次是食品占38％，棕榈油占4.5％。

 TPS生产的各种不同牌子的食品

根据该公司2013年9个月的财务报告，TPS公司由1月至9月间的营业收入达2.94兆盾，与2012年同期相比增长51％，而其净利润同比增长37.3％至2164.4亿盾。

TPS公司是在2003年在雅加达股票交易所上市后，成功收购Asia Inti Selera 公司，这家公司是生产著名的Ayam 2 Telor 挂面。接着TPS接管Poly Meditra Indonesia 公司，它是生产小吃和薄荷油生意，拥有受欢迎的GULAS 品牌产品。

2008年，陈国仁收购 Bumi Raya Investindo 种植园，开展在棕榈种植业的部门。

有智慧及雄心勃勃

陈国仁于1967年出生在中爪哇的梭罗，于1992年毕业自日惹加札马达大学（Gadjah Mada University）农业系。他在加入家族的生意后，大胆的改组公司的业务，并成一家名为Tiga Pilar Sejahtera的新公司（简称TPS）。

当时他年轻，有智慧同时雄心勃勃，当时他关注印尼的粮食形势，许多商品仍然依赖进口，如糖，大豆，牛肉，牛奶及等，包括各种加工食品。

“不幸的是，我们的人民购买进口的消费产品是感到骄傲，这是令人沮丧的，我们的国家用有丰富农园，种植业以及畜牧业和渔业资源。”他说。

陈国仁当时的想法是相当先进的，他当时的愿景希望上游和下游的印尼美食产品能够与进口货的竞争。他认为，质量和附加值是两个最重要的因素。 “价值和质量是我们经营主要指示灯。”他说。

在陈国仁领导下，TPS非常积极拓展业务。 1995年，一个新的工厂在中爪哇的卡朗干雅Karanganyar）成立，预测面条的需求上升。

在2000年的开始，一间新综合食品厂在中爪哇的斯拉干（Sragen）兴建，占地有50公顷的土地。

扩展不仅包括建造新工厂也提高公司的管理，提高生产率和持续的效率。它的成功，使得该公司获得ISO 9001:2000和HACCP认证。

TPS达到了一个里程碑，它决定在证券交易所上市，通过收购Selera 公司（PLC），在2003年于雅加达证券交易所上市。TPS的80%的股权仍然操纵在陈国仁家族的手里

 2004年，TPS通过收购Poly Meditra Indonesia公司进入了糖果和饼干市场。

在2007年，TPS投资在于核心业务完全不同的业务，它进军能源合资事业，公司名称为TPS Energi。它的任务是供应电力给母公司的需求。

随着经验积累TPS属下Energi电力公司朝向计划兴建其他发电厂，无论是作为一个单独的电源生产商和工程采购建设公司。

公司的三大基础

一年后，陈国仁成立TPS农业，从事油棕业务和其他农业企业。

PS属下的种植公司Bumiraya Investindo计划在2014年3月或4月在雅加达股票交易所上市。TPS 在这家公司持股55%，在上市后将减低至50%。公司计划筹资5,000亿盾，并计划收购3万公顷新的种植园，价值达2兆盾。收购的部分资金将来自银行的贷款。

在2009年TPS成立50周年时，陈国仁说：“基本上，我们的原则是使公司比往年更强大，更集中和更稳定，公司承诺致力于创新，战略，其愿景是在市场上打造一个具有传统的领导力，雄厚的资金状况以及提升股东价值。”

他说，公司的未来的三大基础，即胜任的人力资源，适当的信息技术，熟练和专业的管理等。

他说：“在现在和未来的岁月里，我们必须高度重视这三个基础，以提升我们的竞争力，扩大我们的市场占有率，销售量和利润。”（文/吴仲达/本文亦刊于印尼《讯报》）

金钱政治会蚕食是民主

2004年3月底在雅加达的某一个周末的中午，司机载我去上班，途中突见满城染红，道路上无数的车辆载着身穿印上牛头红色恤衫的男女老少人群，还有一片红色的旗海。

为避开人群，司机把车子不论转到哪一条路都被车龙堵住，无法动弹。结果那天在路上被堵了两个多小时才回到报社。晚上看到记者的新闻稿，知道那一天梅嘉娃蒂到场的斗争民主党的竞选大会人数超过10万人，声势非常浩大，看来形势大好。

但在4月5日投票的结果，斗争民主党在国会得票18.53%，差强人意。从业党得票21.58%，支持苏西洛的刚成立的民主党得票7.45%。

在印尼的政党集会如果看到人山人海，以为是获得大量群众的支持，其实不然。

每五年一次的选举，对很多中下层的人是欢乐的日子，因为有巴士接他们去参加集会，在2004年参加集会者的价格每人是两万盾，一件政党恤衫，一包饭盒。待明天有另外一个政党召集，他们也同样获得付费参加。

根据印尼一个智囊团Charta Politika执行董事尤纳托（Yunarto Wijiya)在接受媒体访问时，他提到现在被召去参加政党集会的人一次可获得5万盾到10万盾之间，价格比起2004年提高了好多。

尤纳托说，在竞选集会派现金和食物也已成为此类集会的主要节目。

他说：“在某种程度上说，这种想法把我们的民主带到崩溃的边缘，因为人们只会选那些贿赂他们的人。 ”

的确，这是不健康的现象，因为很多人期望在投票前，先得到政党派来的‘红包’，不是看候选人的素质，而是看‘红包’的大小。金钱政治是一种毒素，民主就会被这些毒素蚕食掉！（文/吴仲达/本文亦发表于印尼《讯报》）

印尼最大自创品牌快餐店— 加州炸鸡

古斯宛迪在CFC 快餐店

印尼人喜欢快餐和新兴中产阶层崛起，他们的购买力推动了快餐连锁店的增长。印尼现有的全球品牌快餐店如肯德基和麦当劳正在扩大之外，印尼也有自创的快餐店，其中以国际先锋印多美食（PT Pioneerindo Gourmet International ）最为成功，它的加州炸鸡（CFC）连锁店销售 的快餐式炸鸡和相关食品，如薯条CFC。快餐店的装饰以鲜艳的红色和黄色
为主 ，以老式篷车作为其标志。

国际先锋印多美食获得2013年《福布斯》印尼版印尼50间最佳公司之一。

采用不同战略

该公司避免与其最大的竞争对手直接竞争，公司总裁古斯宛迪（ Kuswandi Tamin ）说：“我们的成长靠我们创造新的市场。 ”他物色开店的地点是对手 没有触及的地方，如医院的美食广场，小城市和收费公路的休息区，避开交通拥挤和人群。

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在这个战略下，公司收入从2008年的2070亿盾到2012年激增至3540亿盾，增长71 ％，净利润也增长近10倍， 从2008年的42亿盾到2012年增加至343亿盾。
。
 CFC连锁店为公司贡献总收入的93％，其余来自两家较小的连锁店，一间是
华人餐馆Sapo Oriental ，一间是油炸圈饼Cal Donat。该公司属下的CFC
快餐店共有近300间，其中只有40间为特许经营。要购买特许经营权费用是
6.75亿盾，，其余开店设置费用需要1.25亿盾。

在去年古斯宛迪投资600亿盾开设60家新店，并雇用约900名新员工，估计去年的收入较 上一年增加30%,净利润收入增加15%。
他说：“我们希望人们的购买力会增加，这样销售便会上升，同时我们也将推出新产品和开设较大面积的店面。 ”

自主品牌优势

CFC标志

去年是古斯宛迪充满挑战的一年，因为一些运营成本显著上升，如提高最低工 资及电费。为了抵消这些成本上涨，该公司的食品价格已经提高。古斯宛迪的一个优势是，因为是自主的品牌，他比他的的国际竞争对手具有更大的弹性，因为他们必须遵循严格的全球准则。

国际先锋印多美食在1994年上市，它的市场价值7890亿盾，在2012年的股票价格上涨两倍，每股从1，800盾上涨至3，575盾。由于高水平的增长，该公司在前年和去年荣获《福布斯》杂志推荐为“佳中之佳”的公司。

古斯宛迪今年49岁，在IPMI商学院获得商业硕士学位，1988年加入这家公司成为会计主任，之后担任过财务经理和董事经理。2007年升任为公司总裁。古斯宛迪记得他加入公司时，刚好是亚洲金融危机，公司正面对危机，负债大1190亿盾。

古斯宛迪卷起衣袖工作，他改进和扩产品包括炒饭以吸引顾客，调整新的价格和物色地点的策略。开设较小的店面，减低开设费用。他说：“我们从雅加达以外的城市开始，当我们壮大时，我们才在雅加达建立基地。”

成功分庭抗礼

这家公司是在1983年由亨德德罗（Hendro Gondokusumo)所创立，当时的公司名称是
PT Putera  Sejahtera Pioneerindo),公司成立后一年，在雅加达南区的莫拉外（melawai)
开设第一间快餐店，开始时该公司时获得美国加里福尼亚的Pioneer Chicken的专营权。但美国这家公司在80年代倒闭，于是他们只好自创加利福尼亚炸鸡（California Chicken)的品牌。

古斯宛迪说，他们是唯一一家具有全国性规模的本地快餐店，同时可以和国际品牌分庭抗礼。

印尼最大的快餐店经营者是肯德基炸鸡（Kentucky Fried Chicken)，在印尼开设了441间快餐店，它是印尼快餐公司（PT Fast Food Indonesia )属下的事业，在2012年的营业额达3.7兆盾
，净利2060亿盾。至于印尼麦当劳（McDonald’s)是林怀河家族（Sosrodjojo family）所持有

CFC其中一间快餐店外观。

，该集团的瓶装茶（Teh Botol)是印尼最畅销的饮品之一。

古斯宛迪雄心勃勃的说，由于该公司正在不断成长，有朝一日将会和跨国品牌一样其名。他甚至放眼附近的亚洲国家，因为他觉得他的公司在印尼已经有了坚强的基础。他说：“我们的目标是和大牌子齐名。（文/吴仲达/于10-02-2014刊与印尼《讯报》/
资料来源印尼版《福布斯》）

凯鲁从小发展商转身为庞大集团首脑

美国出版的财经杂志《福布斯》（Forbs）2013年11月号印尼50大富豪排名，CT机构（CT Corporation）主席凯鲁.丹戎（Chairul Tanjung)拥有财富40亿美元，是印尼排名第五的富豪。

凯鲁.丹戎

不过印尼出版的财经杂志《环球亚洲》2013年6月号印尼150大富豪排名，凯鲁的财富20.5亿美元，排名在第12。

两本著名财经杂志计算凯鲁的财富差距很大，如何计算我们不得而知。先看《福布斯》对凯鲁的简介：今年51岁的凯鲁是毕业自印度尼西亚大学医学系，已婚育有三名子女。他的CT机构经营印尼五家尖顶电视台中的两家，收购付费电视 Telkom Vision 的80%股权，这家电视台原本是属于国营电信公司。

凯鲁的CT机构在美佳银行（BanK Mega)和印尼家乐福（Carrefour Indonesia)拥有股权，他也拥有名牌服装Mango 和Versace的专营权。他开始从商是制造运动鞋和屋瓦。

《环球亚洲》对凯鲁的简介时说，当凯鲁发言时，每个人都在听。作为国家 经济委员会主席和总统顾问，凯鲁是少数可以直接联系总统的人，由于他的影响力日增，引起人们关注他是
否会涉足政治。他以6.71亿美元100%

控制印尼家乐福。他曾计划控制巴克里家族的媒体集团Visi Media Asia,如
加以成功，它的价值18亿美元，不过在当时交易没有下文。

知名度非常高人士

1月出版的《环球亚洲》杂志2014年度人物，凯鲁是八名入选人物之一，其中一位是上周本版所刊出的三林集团首脑林逢生。。

这位在家乐福和美佳银行以及一些品牌产品持有者的企业家，在国内一位知名度非常高，他的CT机构业绩标青，他是不是会通过其他方式来为国家做出贡献？

很多人都认为凯鲁有很多东西可以贡献出来，以他目前的地位他可以作为商界和政府之间的桥梁。以他从商的经验让他处在一个策略性的地位，能够为商界的日常所需发出明确的声音。与此同时，凯鲁也了解政府与当局的步伐和进度。

资深新闻从业员和凯鲁生平一书的作者达雅（Tjahya Gunawan Diredja）说
：“他绝对是一位可以把商界的利益用适度的方法向政府表达的人物。”有关这一点，他说相对的资深商人及印尼雇主公会主席林绵坤（Sofjan Wanandi)
经常与政府的立场对立，而凯鲁的方式可以澄清一些被误会的课题，或者协助政府官员了解商界的需要和要求。

与总统关系良好

作为国家经委员会主席（KEN)，凯鲁私下会出席内阁的讨论会，或者其他有关经济政策的高层论坛。消息说，苏西洛总统经常乐于听取凯鲁独立的和客观的意见。

上个月他在一个印尼经济前景的研讨会中，他认为印尼的官僚有良好的资格具备更多成就。

他提起他曾任亚太经济合作组织的组织委员副主席，他的工作得到来自不同政府部门官员的支持，他和他们一起工作并给予明确的目标，他说：“关键是一名可以领导的领袖，他能衡量目标和完成日期。”

由于他和总统有良好的关系，有是他会总统提起政府部门里缺少领导。在去年8月政府宣布改进国家负面的贸易平衡，方法是减少进口，但四月以后没有出现任何把政策执行的迹象。

他说：“我被告知政府需要更多的时间协调所有的法规和条例，这让我惊奇。”他说：“在我看来这个工作之需要几天便可以完成--为何会拖延？”

10年来稳健成长

CT机构标志

CT机构在过去10年来稳健的成长，今天很多商人陷入大宗商品价格下跌，而凯鲁却大步朝向他恩威“有前景”的事业。

作家达雅形容这位企业家容易相处，他是一名工作狂的人不太重视仪表，衣着随便，达雅说：“他最大的抱负就是要通过设立新的事业和商业，为印尼创造更多的就业机会。”

因此凯鲁在工商界被看着是一位可信任的人物。很多人都不知道凯鲁并没有意愿要全面控制家乐福。达雅说：“这是法国家乐福管理层征求国际金融机构如
瑞士信贷，物色印尼一位有声望的商人，他们都一致指向他。”

在凯鲁这方面。他为人坦率，可能是得自他的巴达（Batak)父亲的遗传。凯鲁的父亲AG丹戎（AG Tanjung）在苏卡诺时代是一名经过受训的新闻记者，
后来成为出版商。但在苏哈托时代因政治思想不同而关闭。.

研究趋势不会随众

在短短20年的时间，凯鲁从一个小产业发展商，转身成为一个庞大集团的老板，集团的业务包括媒体、金融服务、银行、酒店、娱乐、航空和贸易等。市面谣言说，他如何在这么短的时间内掌控这么庞大的事业，有人说他是得到三林集团或甚至军方的支持。

凯鲁说：“我听说过这样的说法，我也否认多次。”他强调：“我不理人们是不是相信的回答，但真正的是所有那些谣言都是错误的。”

凯鲁是一个研究去趋势人，他不会跟随人群的走向。他说：“获胜者是那些和明天商业有相关的人。”

凯鲁在大学念书的时候已有企业家的头脑，他第一天在校内便已售卖课本。他的自传出版至今已经买出45万本，成为出版商Gramedia 至今最畅销的书籍，
当然他在自己电视上的宣传有助其销路。

目前凯鲁属下的娱乐公司 Tran Studio  theme park 据称将在2015年之前进军泰国和印度。

 CT机构属下的娱乐事业，位在万隆的主题公园。

凯鲁目前没有处理日常公司的营运，他参与社会活动，致力为印尼创造更多就业机会，凯鲁属下的CT基金会目前集中的工作提供有品质的教育以便消灭贫穷。国内两家著名大学为此颁赐他名誉博士，赞扬他在商业上和国家做出的贡献。（文/吴仲达/部分资料参考自《环球亚洲》杂志本文与2014-0127刊于印尼讯报）
）

林逢生荣膺《环球亚洲》杂志2014年度人物

林逢生

今年1月出版的英文商业杂志《环球亚洲》的“2014年度人物”共有8人入选，其中有雅加达省长惹果威多多（Joko Widodo),雅加达副省长钟万学（Basuki Tjahaja Pernama),泗水市长缇丽.莉丝玛哈里妮（Tri Rismaharini)，肃贪委员会主席阿柏拉罕.沙玛（ Abraham Samad),财政部长巴斯里（Muhamad Chatib Basri),万隆市长里宛.卡米尔（Ridwan Kamil），企业家林逢生
（Anthoni Salim )，企业家凯鲁.丹戎（Chairul Tanjung )。

在这8人中，林逢生和凯鲁两人是企业家，余者都是政治人物。今年65岁的林逢生在2013年印尼50大富豪名单中排名第三，财富达到63亿美元。在2012年他的排名是第四，财富52亿美元，在短短的一年他的财富增加12.1%。而原本在2012年排名第三的盐仓集团的蔡道平（Susilo Wonowidjojo),财富从74亿美元下跌至53亿美元，跌幅近14%，排名降下了一名。

完成三大主要交易

林逢生是三林集团（Salim Group)的首脑， 集团业务涉及食品，电信，零售，地产及银行等，去年该集团是忙碌的一年。在五月，该集团的新加坡的臂膀Gallant Venture 签署耗资8.09亿美元收购汽车制造Indomobil Sukses Internasional ，这原本是三林集团的事业，在1998年亚洲金融危机时被迫售出多数股权，失去控制权。

三林集团持续向海外扩张，属下的印多福食品（Indofood Sukses Makmur），这家世界上最大的方便面生产商，把业务扩展到巴西，收购一家了糖厂的50％股权。在6月，为了巩固集团在印尼的零售业务通过借壳互联网服务提供商Dyviacom Intrabum上市，他的这些商业活动使他的财富增加10亿美元， 。《福布斯》杂志在去年对他的评论说,他是去年的最大赢家，并首次名列印尼三大富豪之一。

林逢生是国内早已知名的商界闻人，在去年他完成至少三大主要交易，是到三林集团的事业在进一步的扩充，而他的个人财富也随之激增。

他是一位精明的商人，头脑清晰，他认为印尼的经济成长在长期而言将在6%至7%之间，不过他说：“除非我们现在开始做好准备，要不然我们在未来五年将被抛在后头。”

《环球亚洲》引述林逢生的观点称，印尼人的购买力加上不断增长的中产阶级人口，印尼有朝一日将成为世界十大经济体之一。林逢生说：“现在是我们准备加强我们的商业结构和进军新的商业领域。要加快达到这一点，收购是一个选项--与此同时我们可以寻找我们还没有的新的工艺技术和产品。”

业务触及各个角落

三林集团属在印尼、新加坡、菲律宾和香港公司，如印多福食品公司，印多消费者品牌公司（ICBP)，印多农业资源公司，国际印多汽车公司以及在香港的第一太平洋公司，还有在印尼上市的其他公司都在扩大他们的商业和工业的版图。
目前三林集团几乎触及每一个角落，比如CBN是一家信息工艺公司，它是国内市场一个互联网服务提供者（ISP)。

在最近的波斯顿顾问集团（Boston Consulting Group)的报告称，印多福集团是东南亚少数在海外成长最快的公司，其发展速度甚至超过来自美国和欧洲的公司。

该报告也称，东南亚的私人消费成长在未来五年预料会增长19%，这是2006年和2011年之间的比较所得。以此增长速度，印多福预料该公司方便面食油和其他产品的增长规模也会跟着扩大。

进军巴西收购糖厂

去年早些时候，三林集团宣布在巴西达成意向主要的交易，这是该集团首次进军南美洲的市场。通过印多农业公司，林逢生耗资7,170万美元收购巴西CMAA公司，这是一家生产糖和乙醇的公司，以便扩充他的甘蔗种植园的业务。

CMAA所生产的糖是出口到国外，至于生产的乙醇和电力是供应国内市场，印多农业已经在巴西注册一家全资子公司称为巴西印多农业（IndoAgri Brazil)，以和前CMAA所控制的一家公司建立联营企业。

在一年前，印多农业完成扩充在中爪哇的脸糖厂，一天可压榨甘蔗从3千吨增加到4千吨。印多农业在爪哇和苏门答腊有来那个见糖厂和精炼厂。

2012年，三林集团通过新加坡的Callant Venture,亿8.093亿美元收购国际印多汽车（Indombil Sukses International)
,这是一家汽车经销商。

另一个里程碑是通过印多消费者品牌产品（ICBP)收购印多饮品百事可乐公司
(PT Pesi-Cola Indobeverages），该集团是通过联营公司东南亚朝日集团 控股公司，以3千万 美元收购。

在去年的一项划时代的交易是通过和总部在日本东京的Transcosmos Inc.
联营一家公司，日本的这家已有20年经验的公司在美国、韩国和中国以及日本设有呼叫中心，联营公司将在印尼设立呼叫中心，并方言在亚洲和东盟的市场。

1998年亚洲金融风暴曾经击垮拥有100兆盾的三林集团，林逢生要回复这个家族集团的往日光辉还需要一段时日。

为了付还52兆盾的债务，林逢生的父亲林绍良失去了一些主要的公司包括印多水泥、中亚银行和国际印多汽车等。不过像印多食品，这家全球最大的方便面的生产商，以及柏嘉沙利面粉厂（Bogasari Flour Mill)保留下来，还有在香港囊、中国、菲律宾和印度的一些公司也保留下来。

印多福的业务和品牌继续在成长，同时也进军农基商业、面粉、食品和饮品的经销。核心业务的稳健成长给林逢生创造了更多的机会，他还有很多年的时间向前在冲刺。（文/吴仲达/内容参考自《环球亚洲杂志/本文于2014-01-20刊于印尼讯报)

出身推销员 苏边托设投资公司巨富

苏边托是精明的投资者

在2012年美国财经杂志《福布斯》的印尼40大富豪中排名31的班尼.苏边托（ Benny Subianto）的财富达11亿美元，但在2013年11月该杂志刊出印尼50大富豪名单，他的财富下跌到7.9亿美元，排名在第37位。虽然苏边托持有股份的特里布特拉集团（Triputra Group)与煤炭企业阿达罗能源（Adaro Energy）价值双双下跌超过30％，不过他的运气很好，他在橡胶生产公司基拉纳（ Kirana Megatara）的收益缓冲了他在其他方面的损失。

今年71岁苏边托属下的柏沙达资本投资（ Persada Capital Investama) 成立于2003年，是一家控股公司,塔河他的家族控制这家上市公司的50％的股权。在2010年印尼150大公司中，这家公司排位第65，营业额达3.52亿美元。

这些年来，柏沙达资本投资在煤炭公司阿达罗(Adaro), 橡胶加工业基拉纳（Kirana Magantara)和棕榈种植园特里布特拉集团（Triputra Group）获得长足的进展。

对于投资策略，苏边托说对于投资公司的成功因素有三，投资在有长期成长和强劲工业趋势的公司，其二是坚固的管理层以及起资本开支。

保持清醒的头脑

橡胶加工公司基拉纳标志“我之所以成为一名企业家很简单。我想继续留在办公室，即使在71 岁，”他在去年11月在俯瞰雅加达南部一间宽敞的套房办公室接受一家杂志专访时“开玩笑”的说，苏边托一向很少接受采访。

他早年曾经协助成立阿斯特拉(Astra)，目前是印尼国最大的商业集团。他曾经担任过阿斯特拉农业和联合拖拉机（United Tractors）的总裁长达26年的时间。从那时起，他开设自己的公司柏沙达资本投资，苏边托事业成功最突出的地方时他有多位密切合作无间的好伙伴。

作为其他合资企业的合作伙伴和投资者，他精通利用他的网络和声誉获得信赖。他的投资不总是利润，他说，有时候是“帮朋友”的计划。

不管是什么情况，他总是保持清醒的头脑。 “我认识班尼超过30年了，我从来没见过他发脾气， ” Dharma Satya Nusantara 棕榈油公司总裁波恩托罗（Djojo Boentoro） 说，他在阿斯特拉和苏边托曾是同事。

橡胶加工公司基拉纳标志2013年煤炭价格大跌对苏边托造成很大的击，他所持有的阿达罗能源（Adaro  Energy,）股票价格下跌，他的财富下跌2.3亿美元，把他从亿万富翁名单中除名。由于国际经放缓，对煤炭需求下降，价格随之大跌，不过经济周期会上上下下。苏边尼仍然保持冷静的头脑。

要以巴菲特为师

在他的办公室里的书架上，有一系列股神巴菲特（Warren Buffett）的著作。 “我很佩服巴菲特在股票投资的经验和他对复利的知识，这让成为全球最富有的人。不幸的是，我在才学会这些技术，而巴菲特起步较早。 ”他笑着说。

他曾经说，他最大的梦想是把柏沙达资本投资发展成像巴菲特的投资公司伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)一样的规模。

他说：“巴菲特通过伯克希尔买的股票如可口可乐，富国银行（Wells Fargo ), 卡夫食品（Kraft Food)，我要有很多像一样的投资。我要把柏沙达资本投资发展像伯克希尔哈撒韦。”

2011年，他从17家公司享受到2600万美元的股息，这比他在1998年的总身家还多，当时他的财富只是2000万美元。

“他更喜欢成为一个既定公司的投资者，“一家产业公司Surya Semesta Internusa,的总裁约翰内斯（Johannes Suriadjaja）说，他在21年前与班托首次在商业上交往。

曾推销重型设备

橡胶加工公司基拉纳标志

苏边托的父亲是一名白糖和大米的小交易商，他在万隆理工学院获得工程学位，随后他的大学朋友西奥多. 拉赫马特（Theodore Rachmat ）成为阿斯特拉国际（Astra International）的伙伴。

苏边托后来和 拉赫马特在事业上合作将近40年，他们两人就像兄弟一样，一起成长，互相扶持，一起发展。

1969年在阿斯特拉他是重型设备部的一个推销员，阿斯特拉的业务快速发展，很快成为丰田（Toyota）汽车一个分销商，随后数年也成为本田（Honda ）和施乐（Xerox）的分销商。今天是丰田是印尼最畅销的汽车品牌，成为公司的核心业务，阿斯特拉现在香港的怡和集团（Jardine Group）控制。

苏班托在公司表现杰出，他进入了管理层直到2002年 ，并于1988年获得公司股份。阿斯特拉创始人谢建隆（ William Soeryadjaya ）他是拉赫马特的叔叔，他当时需要获得贷款，苏边托成功负责进行贷款的工作，作为回报，他得到阿斯特拉农业（Astra Agro）的5％的股权。他在2004年出售这些股权得到适度的收益。

至于阿达罗能源投资（Adaro Energy investment）他使用自己的一家公司，煤炭承包商Dianlia Setyamukti 作为工具。他联合其他投资者，特别是其是谢建隆的儿子谢重生（Edwin Soeryadjaya） ，在2005年以4,600万美元收购买阿达罗的控制权。今天阿达罗的市值约为25亿美元（即使是煤炭价格下降仍保持的市值），苏边托该公司拥有12.4 ％的股份，同时他也是董事会成员。

两个主要公司

苏边托其他两个主要公司是棕榈油生产和特里不特拉农业（Triputra Agro）和橡胶加工厂基拉纳（ Kirana Megatara）这两个企业的龙头是特里布特拉集团（Triputra Group）， 该集团是由苏边托团与他的朋友拉赫马特于2002年成立。苏边托担任董事主席并持有大股份，两者价值达2,800万美元。

特里不特拉农业拥有30万公顷种植园，该公司计划在2015年把重职面积增加三分之二。

苏边托的伙伴拉赫马拉赫马特对棕榈油的前景说：“我们是看好这个行业， 这不仅是在印度，中国和印尼在粮食上的需求所推动，同时在生物燃料也有需求。 ”

特里布特拉农业目前有24,000名员工，还有2,600个家庭参与共营计划，在该计划下农民借出他们的土地给种植公司发展，他们从公司的盈利获得收益。

成功源源而来

苏边托的成功源源而来。他与Surya Semesta的约翰内斯的关系密切：约翰内斯的父亲，本雅明（ Benyamin Suriadjaya）是谢建隆的哥哥，他想要出售在阿斯特拉集团的股份。在谈判中苏边托代表阿斯特拉，约翰内斯代表他的父亲。约翰内斯回忆苏边托在谈判中非常公平处理这项交易，到2008年，他们很高兴的给苏边托提供 Surya Semesta 8％的股权作为报恩，如今这8％的股份身价达到3000万美元。

煤矿公司阿达罗能源标志

Surya Semesta 现已在处在一个快速增长的道路，业务扩大到工业园区和酒店。它拥有四家酒店共有1000间客房，在未来五年计划新增至4,000间客房。该公司还计划把现有土地储备增加一倍以上指1400公顷

苏边托说，这样的机会就像是搭乘公交车一样： “如果公共汽车停在你附近，你应该跳上去。 ”（文/吴仲达/本文于2014-01-06刊于印尼《讯报》）