街边卖炸木薯条 四年轻人炸出连锁大企业

右起法柏里，伊果，阿斯哈里及法特

在街边卖炸木薯条是很多印尼人小贩的行业，但四个年轻人却创出大企业，如今在印尼拥有1，600间卖炸薯条的连锁档，有3千名员工，这是印尼年轻人创业的奇迹。

这四个年轻人伊果（Eko Yulianto)和菲柏里(Febri Triyanto)是兄弟，他们的合伙人法特（Fath Aluia)和阿斯哈里（Asyhari Tamimi)。
伊果是印尼国家发展大学(UPN)经济系毕业,菲柏里是日惹公共大学（UNY）念物理系的，他们开始时是在日惹丹巴巴央村的街边卖流行的小吃。

伊果回忆说:“我从晚上11点到早上7点售卖绿豆粥，菲柏里则从事出租电脑的生意，我们晚上也用流动手推车卖炸木薯条。”

但木薯条经常因室温关系变得很硬，两兄弟经过研究后，得知木薯要在冷的时候炸出来才松软脆口。菲柏里说：“关键是在木薯的品种，同时只用新鲜的木薯。”

参加展览  一炮而红

在几个月后他们参加了由日惹阿玛大学（Atma Jaya University)工业工程系主办的为期五天的“企业家日”展览。他们售卖12种可口的小吃，结果他们的档口每天排长龙，生意鼎盛，可说是一炮而红。许多学生还询问他们要开设分行，学做生意。

Tela-Tela 公司标志

这个展览的良好反应给他们带来极大的鼓舞，他们开始开设分档，把公司定名为“Tela-Tela”。这个名字在爪哇话是薯条的意思。在
一年内他们便在日惹市内开设了20个档口。开始使用合作的方式经营。

到2005年他们开设了第21个档口时，他们的一位朋友购买了一家公司的特许经营连锁店合约，并向他们出示，这引发了他们的灵感。

首家特许经营连锁档是开设在中爪哇省的（Madiun),这是首家开设在日惹以外的档口--但牵涉到成本的问题。因为设在日惹市内的
连锁档，食品原料的供应没有问题。
伊果说：“在日惹的连锁档，我们容易准备和运送所有的原料，但如果太远，运送的成本就提高了。”

加盟方式 连锁经营

这是Tela-Tela 的档口设计。

于是他们再检讨连锁商店的运作方式，并采用主加盟商系统的方法。这就是一名代表被教导如何进行Tela-Tela 炸木薯条的过程及原
料的成分。这个人必须为加盟档所在区负责提供原料和经验。

这个系统设立后，连锁店系统的扩展便顺利进行。在第一年Tela-Tela连锁档共开设了40间，第二年竟然激增至700间。到第三年， 从亚齐到巴布亚共开设1,500间，进展速度可说惊人。

申请连锁店的要求继续涌入，但当连锁店数目达到1,600档时，菲柏里说：“我们发现连锁店的数目不是生意进展的准确衡量，它和营业额的增加没有关联。比如今天我们有1,600间连锁档，但营业额跟1,500间一样。”

每一间连锁档每个月平均收入400万盾，Tela-Tela 总公司的每个月总收入在50亿到60亿盾之间。它的开始时是两个人在街边开档经营，今天为许多人提供就业机会。在公司总部有40名职员，办事处是在丹巴巴央一间简单的房屋。另外有数百人在周围地区提公司做折叠包装的工作。


菲柏里说，这些员工大多数是家庭妇女，该公司每天需要数万个包装，在高峰的时候一天可能达到100万个。虽然有印刷公司要承包这个工作，但他们拒绝了，因为他们的目的是要让家庭妇女增加一些收入。

任何创业者都知道，事业并不总是那么顺利的，有些特许经营公司负债累累，有些企图欺骗他们的伙伴等。菲柏里说，他们的问题是有些连锁店是离开爪哇岛的地方，路途很远，有时候出远门收欠债，路途的花费比收回的账还高。

另外一些非常坏的例子是，在中爪哇马格朗（Magelang）一间连锁档的主人是一名警官，在生意旺了，他把Tela-Tela的招牌拆下来
换上自己的招牌。还有在三宝垄（Semarang)，警察威胁要关掉他们的连锁店没有给予理由。该公司只好找在军队中官阶高的亲戚去解决。

菲柏里说：“这是没有任何意义的，我们这么难去解决问题，我们只是卖炸木薯而已。”

 这是Tela -Tela售卖的各种小吃

他们对生意进展神速自己也感到意外。新加盟的连锁店必须缴付600万盾作为加盟费，平均每月收入会在400万盾左右。

伊果说，如果是在非常好的地点，比如在学校附近或者大学旁边，他们的营业额甚至每个月可以达到3千万盾。
（吴仲达摘译/内容参考自《环球亚洲》杂志，本文于19-5-2014刊于印尼《讯报》）

印尼总统选举局势变化 出乎意料

市面上已经出卓科维现和拉雅米萨的合照

印尼国会选举成绩在陆续揭晓，斗争民主党（PDI-P)获得18.9%的选票。而由SMRC民调机构所做的调查，该党总统候选人卓科维多多（Joko Widodo）获得47.1%，遥遥领先于大印尼运动党（Gerinda)普拉博沃（Prabowo Subianto）的32.1%，从业党(Golkar)阿普里萨（Aburizal Bakri）的9.2%。

斗争民主党已经得到国家民主党(Nesdam)的支持，民族复兴党（PKS)也在日前表明支持该党。至于团结建设党（PPP)主席苏亚哈玛（Suryaharma Ali)支持普拉博沃看来是发生变数，因为党基层反对与大印党结盟，并举行全国会议‘开除’党主席，党出现大分裂。

实际上，PPP与PDI-P之间的关系是密切的，在梅嘉娃蒂担任总统的时代，副总
统韩沙哈兹便是PPP的党主席,因此韩沙哈兹于不久前率领该党党要访问梅嘉娃蒂，看来PPP最后还是投向PDI-P。

现在左右不逢源的国民使命党（PAN)现在不知何去何从？民主党（Dems)已经表明将在
国会扮演反对党角色。不过，PDI-P已对民主党伸出橄榄枝，放话欢迎该党加盟。

从业党大印党拉近

阿普里萨（左）和普拉博沃的合作不可避免

至于从业党由于找不到结盟的伙伴，阿普里萨知道他的总统之梦已经遥不可及，他的党也无法吸引其他政党加盟，逼使该党不得不和大印党联合，据报道，阿普里萨还同意他将成为普拉博沃的副总统候选人，堂堂大党甘愿低声下气，是时事所逼，无可奈何。

从业党在苏哈托时代，是独裁者利用来统治国家的工具，在民主改革后，一直都是联合政府的成员。在本届大选，从业党走向衰落，说明老大的政党如不吸收新血，为党注入新生命，最后会面临淘汰。

针对两党的可能合作，《雅加达环球》报在5月5日的一篇社论中说：“从业党领袖的低声下气也必须是有代价的。因此，我们要知道普拉博沃提供什么样的承诺。我们希望它不是在未来五年会牺牲国家的利益。”

卓科维副手浮现

至于看来胜券在握的PDI-P，这几天谣传该党委任前情报部门首长亨德罗柏
里约诺（A.M. Hendropriyono）为总统候选人卓科维的竞选主任 ，政治
分析家称，委任这名前情报部头子担任这个要职，将会使人们质疑卓科维对人权的承诺。

在2004年，印尼最著名人权活跃分子穆尼尔在从雅加达飞往阿姆斯特丹途中，在飞机上遭人下毒谋杀。

直到今天，穆尼尔的死至今仍是一个谜。亨德罗柏里约诺是在穆尼尔被谋杀后，接替原任的穆兹迪（Muchdi Purwoprandjono）出任情报部首长职位。他受抨击是因为他不愿对该案进行调查。


智囊团‘政治报宪章’的政治专家尤纳托（ Yunarto Wijaya）说：“
亨德罗柏里约诺可能是一把双刃剑，他可能是有益于或伤害卓科维的当选机会。“

尤纳托说;“在另一方面，卓科维也需要军事人物支持他赢得选举。”

他说卓科维需要一些军方的支持，以便与大印党的总统候选人普拉博沃 ，印尼陆军特种部队前司令，或特种部队对弈。

此外，盛传卓科维的副手也可能来自军方，他是前陆军参谋长拉雅米萨 （Ryamizard Ryacudu)，主要是针对普拉博沃，同时争取军人的支持。

拉雅米萨 在较早时也声明，他准备接受成为卓科维竞选总统的副手。

印尼科学院（LIPI)研究员伊克拉（ Ikrar Nusa Bhakti）说, PDI-P 必须慎重考虑他们挑选与卓科维合作的人选，是否会引起人民的激烈反对。

他说， 拉雅米萨 的经验是在军事，而卓科维需要的是一名有行政经验的人，对
外交和经济方面有知识的人。

较早时曾盛传前副总统卡拉是卓科维首选的副手人选。

不过一般也认为，普拉博沃之民调之所以会高，主要是民众认为只有军人才能把印尼治理好。因此PDI-P选择军人作为卓科维作为副手，符合部分民众的看法。

但非政府组织的人认为，PDI-P提拔军人将使军人的力量在政府里抬头。

然而，现任总统苏西洛也是出身军人，这十年来印尼政党并未见到有军人抬头的迹象。

因此，对惹果威的副手各持不同的观点，最后还是要有人民来做决定。（文/吴仲达/本文于12-5-2014刊于印尼《讯报》）

印尼政治仍然被贪污纠缠

体育和青年事务部长安迪

十六年前，印尼人民走上街头，要求当时在任总统苏哈托下台，这个独裁者统治这个国家超过30年的时间。

改革的呼声在整个群岛回荡，年轻人和老年人走上街头，希望们的生活和国家能得到一些真正的改变。

独裁者被取而代之的是一个民主的政府，印尼人民现在可以直接投票选举总统，然而苏哈托统治时期猖獗的贪污仍然存在。

苏西洛在担任一个完整的10年民选总统后，将在七月下台。就其本身而言，这是一种进步，这是人们要记住的东西。

然而，在这个期间里让我们也记得有几十个官员被逮捕，因为他们挪用国家的钱财。

数十名官员被逮捕

在肃贪委员会（ KPK ）已点名一些高级政治人物是涉及贪污的犯罪嫌疑人。如果你在印尼政坛按图索骥，有越来越多的人被令提供他们财富来源的证据或做出解释。

数以兆计的盾币失踪，这钱本来可以用来建造新的道路，改善学校或为为人们提供更好的 医疗保健。

比如前体育和青年事务部长安迪（Andi Mallarangeng )，成为第一位被肃贪委员会拘留的部长，他涉嫌参与汉巴朗（ (Hambalang)体育中心建设项目的贪污案。

前周，肃贪委员会指名财政部前税收总总监哈迪普尔诺莫（Hadi Poernomo ），他被疑涉及中亚银行的税务案件，仅一天后，他辞去所担任的最高审计机构（ BPK ）总监职位。税务犯罪嫌疑人。

肃贪会声称，他非法推翻属下决定拒绝中亚银行对3750亿（ 3260万美元）的税收上诉案。

国家的肃贪机构的主席说，高级官员容易滋生腐败，但他向他们保证，该委员会在处理他们的案件。

最大一宗贪污案件

前卫生部长西蒂

肃贪委员会最近指名内政事务总监苏吉哈托（Sugiharto） 在电子身份证项目采购的贪污嫌疑人，该委员会发言人约翰（Johan Budi ）上月也表示，该部门部长加玛宛法兹Gamawan Fauzi），如果需 要将以证人身份被传召。

肃贪委员会还指出，前卫生部长西蒂(Siti Fadillah Supari )在2006-07年度禽流感高峰期间，涉及印尼的禽流感疫情的关键医疗设备价格。

至于前林业部长的卡班（M.S. Kaban）经被肃贪会禁足出国。

前林业部长的卡班

他涉嫌参与综合无线通信系统（SKRT）贪污案，涉及的包括Masaro Radiokom  公司老板安戈罗（Anggoro Widjojo），他涉嫌行贿的一些官员 ，以便在2007年获得SKRT计划。在该情况下，肃贪委员会传唤卡班作为证人。

另外一位卷入贪污案的部长是苏斯沃诺（Suswono） ，他是来
自伊斯兰公正福利党（ PKS ），肃贪委员会指控苏斯沃诺
当时担任国会林业和农业监督委员会，接受5000万盾贿赂，以批准有关设备的采购。

然后我们有能源和矿务资源部长惹罗（Jero Wacik) ，
他在肃贪委员会调查石油和燃气监管机构（SKKMigas）的贪污案以证人身份被传召。

 :SKKMigas首脑鲁迪

SKKMigas首脑鲁迪（Rudi Rubiandini)被控为贪污犯罪嫌疑人，它被形容为最大的一宗贪污案件。

部长权力未受限制

加札马达大学反贪研究中心(Pukat UGM) 的再纳（Zainal Arifin) 说，部长办公室很容易受行赂，由于缺乏强有力的法规限制
他们在推行政府公务的权力。

他说：“没有法律规定部长的界限或其他高级官员的权力。 ”

他说：“这个漏洞就成为一个政治人物和他们的官员可以自由参与基本上他们想要做的东西。他们可以他们的部门立下自己的规则，他们可以授权只要他们认为合适的，他们可以签署合约，只要被他们看中。”

“此外，由于缺乏透明度和问责性，使得高级官员不易受到惩罚行动。 ”他说。

再纳说，来自政党的部长 - 而不是从其他地方引进的技术官僚 - 是特别容易受到贪污，因为他们在事实上有两个老板;他们的党和他们的部门。

对符合公众利益的决策已经受党派的影响和贪婪所劫持。

“许多高层官员和政党上层有着密切的联系。这是很难做到理性行事发别出他们的官方职责和他们政党的责任。”他说。


政治利益滥用权力

印尼反贪观察研究员阿德(Ade Irawan) 表示，除了调查政府官员
贪污案件，肃贪委员会应吧来自政党的部长作为优先的调查对象。

“在政府内部，高级官员直接负责策划和执行预算，这使到他们对选民的承诺变得模糊不清。 ”他说。

“调查的官员是重要的是，因为高官经常为了政治利益滥用手中的权力。 ”他说。

阿德说，在法律面前，无论那个人的位置多么高，如果他们所犯的行为是违反法律规定，扰乱了国家的利益，他们应立即在法院受审。

“在法律面前，所有的公民都是平等的。没有歧视。如果你正在被证明是犯罪，你要面对法律， ”他说。

印度尼西亚大学政治分析师阿尔比（Arbi Sanit ）说：“当谈到组建联合政府，小政党有过度的权力超过他们获得的实际票数，可以做出古怪的需求。”他说：“总统在感激合作伙伴允许他们得到高职位，所以我们常常看到不称职的部长，他们是在政治上讨价还价而得到部长的职位。 ”

政治宪章报执行董事尤纳托（Yunarto Wijaya ）说，理想的情况下，部长不应该来自各政党，而应根据他们的能力，才干和经验来任命。
（GOH摘译自《雅加达环球报》/原文作者为Kennial Caroline Laia ）

经营龙虾生意 苏茜航空独树一帜

:苏茜自豪的站在她的飞机之前。

今年49岁的苏茜·布加斯丝杜蒂（Susi Pudjiastuti） 原本是经营龙虾生意，却无意的走入航空的事业，可说是一个奇迹。

苏茜是ASI Pudjiastuti航空公司的业主及首席执行员，今天她的公

司是全世界Cessna 208 Caravan 型飞机的使用者，该飞机是由美国赛斯纳（Cessna）公司制造。以西爪哇的Pangandaran为基地，主要业务从事包机和定期短途航线。公司目前有49架飞机，今年将增购10架。

苏茜航空（Susi Air）成立于2004年，开始时只有两架Cessna Grand  Caravan型飞机，主要是在航空的缝隙市场寻找机会，飞机所飞行的地点是大航空公司所没有飞到的偏远的地方，还有就是提供包机服务。

在2004年底亚齐发生海啸的不幸事件，她伸出援助之手，用飞机运载救援物资的亚齐，很多非政府组织要求她协助。当时她有两架飞机，主要是从爪哇南岸运载龙虾。那是飞机还没有用苏茜航空的名称。

有195条航线

在经过10年的经营后，苏西航空在国内有195条航线，其中177条，或占91%的航线是该公司所独有的。去年的收入达4千万美元，今年预料将增加20%。

如今她仍然经营龙虾生意，苏茜说，这两个都是很好的行业，但它有不同挑战。渔业是稳定的，它的变数的天气和渔获。有时遇到天然灾害，渔民所获的数量受影响。

苏茜的父母都是企业家，在东爪哇祖父留下来地库经营黄牛和水牛的买卖。苏茜在高中时候离校经营珠宝生意，首次赚到75万盾，然后在Pangandaran 向渔民购买所捕获的鱼。

在赚到一些钱后，她成立一家渔业公司，进行渔业加工生意。这家公司最出名的产品便是龙虾，经加工后，以‘Susi ’的品牌出售。她的顾客不只是来自国内，还有来自亚洲和美国。这是触发她购买飞机的构想，主要是飞机运载新鲜的龙虾，可以在最快的速度送到顾客手中。

在买了两家飞机不久，亚齐发生大海啸，海啸也冲击她的生意，因为渔民已经捕不到龙虾。她用飞机运载救济品的亚齐，脑海里触动她把公司转身为一家航空公司。

航空业利润很微

公司从小做起，生意越做越大，至今飞行的航线有195条，飞行地点达到全印尼165个地方。

她对进入航空事感到高兴，因为很多愉快的经验。她说：“很多东西不是金钱能买到到的。”

她说，航空业的营业额大，但利润很微。她说；“现在最大的挑战是盾币贬值。

在我们的总花费中占70到80%是在零部件、维修和飞行员的成本。”

她对航空的成长具有信心，因为政府在开发偏远的地区，兴建更多的机场，这是和她的小型航空公司有利。

在《环球亚洲》记者问她是否有兴趣接管已停航的国营鸽航公司，他回答说，如果看来是好的，她的公司会考虑，不过这是决定在政府手上。

询及她面对的困难，她说，她面对的是官僚的问题，这是涉及安排行程的讨论。她说：“有时我们要在上午6点飞到一个地方，当地的机场负责人说，他们7点才开放。或者当我们说要在下午6点抵达，当地的机场负责人说他们是在下午2点关闭。”

她说：“我不明白，他们应该是感谢我们飞到他们那里。这是要飞到偏远地区所面对的问题。”她说在飞行运作之外的时间，飞机停泊在机场必须要付给超时费用。

去年载客30万人

在2013年，该航空公司运载30万名乘客。不过今年一月有一宗意外发生在巴布亚，该公司飞机降陆在穆里亚（Mulia）机场，遭到分裂分子枪击，一名旅客不幸死亡。

目前许多大财团和政府是苏茜航空主要的客户。

苏茜航空的一架塞斯纳型飞机

苏茜说，该公司今年的成长预计至少有15%，该公司在通胀和价格改变方面，有很强的适应能力，那些采用该公司飞机的顾客都是需要他们的服务。当然对顾客而言，低价是他们优先考虑的，因为有谁会去那些偏远的地方呢? 她认为今年是该公司成长的好年头。（GOH取材自《环球亚洲》杂志）

刘正昌领航哥伦比亚集团

哥伦比亚集团的总裁刘正昌

在印尼全国４００多个城市拥有7００多家直销零售分店，拥有2万多名员工的哥伦比亚集团（Columbia Group），该集团是印度尼西亚发展最早、规模最大的4C家电自营连锁零售公司，同时也是印尼最大的自营连锁零售，电器制造与电视购物企业之一。集家用电器、电脑、手机、音乐器材灯光、家具、摩托车等制造、销售、金融服务、维修为一体。集团拥有20家子公司。

    今年73岁出生于苏北省棉兰市的刘正昌（Leo Chandra）是哥伦比亚集团的总裁，1968年继承父业，1977年将企业迁至雅加达。１９８２年开始哥伦比亚集团转变经营方式，成功的从只是代理他人产品的中间商发展成为集制造、销售、售后服务和金融机构为一体的集团企业和百年老店，并在发展自主品牌上独树一帜，成为印尼民族工商业的标杆。
　
 刘正昌祖籍是广东梅县，他的曾祖父是一介书生年轻时候南来印尼以教书为生。后来从事了土产、药材、日用杂货等产品的小本贸易生意，并于1930年将生意交由刘正昌的祖父继承，公司名称为“万怡” 。
 
 刘正昌的祖父很有经商头脑，于1936年给他商店增加了一项新生意——首次从荷兰进口飞利浦名牌电器。当时印尼经营电器的厂家不多，产品种类也很单一，但人民的消费 欲望却很强烈，因此产品还算畅销。

不过“万怡”在他的祖父时代，规模仍然十分有限，，而且整个经济环境也很萧条，所以虽然门店的生意尚可，但却并未财源滚滚。

“万怡”在传到他的父亲这一辈人的手上时，才真正开始扩大。 从1948年开始，刘正昌的父亲和舅父决定扩大经营范围，销售多种家用电器，产品包括留声机，唱片机等等。

刘正昌回忆说：“那时的唱片机都还是最古老的手摇式唱片机，量不大，但是利润很可观。”同时，他的父亲和舅父也把业务渐渐扩展到首都雅加达地区，并且不再只是代理荷兰的飞利浦电器，也进一步进口批发德国的TELEFUNKEN、GRUNDIG电器以及其他欧美国家名牌家电等等。

哥伦比亚集团标志

继承父业发扬光大

1968年刘正昌继承父业，在1977年将企业迁至雅加达后，除了进口与代理外国品牌的产品，他开始开创自己的品牌，1982年哥伦比亚旗下的UNICOM, FUJITEC系列自主品牌电脑问世，1984年FUJITEC电视机机运而生。

１９９６年以SANKEN品牌制造的各种家电出炉，但遭到日本韩国著名品牌家电的围剿，即使如此，SUNKEN、与一自制品牌POLYTRON家电产品的占有率逐年增加，现已成为印尼最著名、最大的家电自主品牌，随著２００５年NOZOMI摩托车的问世，哥伦比亚自主品牌占集团业务的７０％以上。

刘正昌接受一家媒体访问时说，１９８２年开始哥伦比亚集团的经营方式有了突破性的改变，他意识到印尼８５％民众收入属于中下阶层，当时彩色电视机刚开始盛行，许多家庭都需要彩色电视机，这是一个很大的商机。

于是他大胆的首创以分期付款方式销售家电，当时他的兄弟、朋友、同行都认为他疯了，因为销售对象百分之百是陌生人，而且是原住民，给予贷款风险特别大，银行百思不解不愿意支持。但十年过后，看到了丰硕的成果，现在许多银行抢著要支持哥伦比亚，因为哥伦比亚可以协助银行疏导大笔资金。

哥伦比亚集团的口号是：‘高素质员工、高效率订单、高精确征信、高质量产品、高速率送货、高品质服务。’数十年下来，该集团累积客户已达到1千多万户，其中三分之一的客户成为长期的固定客户。

爱好读书藏书万本

刘正昌的曾祖父曾经做过教书先生的原因，爱好读书却一直延续下来。刘正昌在业余最爱好的便是读书。

他说：“书是我生命的一部分。工作之余我最大的爱好便是读书了。时常读到凌晨两三点，这很不好，可是我改变不了。”

他说：“我喜爱读书很大一部分是受我父亲的影响，我记得当时，每当父亲读到一本好书，一定会给我讲一些，他还会尽力把书推荐给朋友们传看。”
刘正昌说，“书籍浓缩的是精华，书也为他事业的成功带来了极大的帮助。人要时刻学习，尤其是现在科技日益更新的年代，一天不学习，就可能被社会淘汰。””
　　
多年来刘正昌养成一种习惯——只要到中国出差，必定会要去购买一些书籍带回印尼。他的购书标准就是，只要不超过航空公司规定的托运重量，能带多少就买多少。如今刘正昌藏书数万册，其中中文读物几近万册。
　　
刘正昌的父亲在做人方面也给了他很大影响，这也为他后来在商业上获得成功铺平了道路。刘正昌回忆自己的父亲向来与人为善，是个不愿树敌，广交朋友的好好先生。
他说：“父亲是那种不愿争强好斗的人，父亲‘独特的性格’在于他与人为善，一视同仁，对待下层阶级的人也很和气，不像一些企业家老板很势力眼。所以在父亲接管家族生意时，在金钱和企业发展方面没有很多突飞猛进的发展，但是父亲却广积了别人很难求的资本——人缘。
　　
父亲“善结人缘”性格对刘正昌兄弟影响很大，他说：“正是这一点，也影响着我们兄弟在对待朋友要真诚、热情，同时一视同仁的看待每一位朋友和员工。正是在人脉方面，让我们的企业能够得到很多的朋友支持并愿意和我们合作。为我们企业提供了很多无形的、潜在的和巨大的资产。”
但同时，刘正昌也认为，父亲和他自己在商业的战场上都太仁慈了，“古人云：‘慈不带兵，义不养财’，有时做企业要狠得下心，这是我们所不具备的。”他笑着说。
　　 　　
市场演变抓紧商机

刘正昌也非常关注市场的转变，现在正是民众将旧款的CRD电视机准换到LCD电视机的时候。LCD电视机的价格已从２千多万盾降至５00至６00万盾。他的公司正推出以旧电视机更换新电视机的销售策略，估计一两年内，印尼将有３０００万个家庭要换电视机，这是一个很大的商机。

另外电用电脑、手提电脑等产品，在印尼正进入高峰期，在二线或三线城市的需求量还很大，以前电脑价格１千多万盾，现在已降至３00至４00万盾一台，估计这一两年可销出５00到６00万台。

数十年来哥伦比亚集团培养了数万名销售员，有的现在已自已创业当老板，虽然销售员的流性很大，但刘正昌对员工如待自己家人一样，经常请自己家中做客，员工的凝聚力很强，有的员工做了几十年不愿离开。每一位销售员除了有底薪外也有佣金可拿，收入不错。

刘正昌非常重视员工的对员工进行品格、意志等培训的公司。

 刘正昌也对媒体表示，他计划创办销售(Sales)学院与经营(Makerting)学院，培育更多销售人才与经营人才，除了自己集团可以用之外，也为国家与社会培育更多有用之才。
他说，这时代，掌握销售渠道比掌握制造渠道更重要，谁能够掌握销售渠道谁就能够称王，他希望藉培育经营与销售人才，为国家与社会做出积极的贡献。
　　　

哥伦比亚集团部分电器产品

刘正昌说，一个人的成功无外乎三个因素：品格、学识、技巧。而品格是最重要的，占到了70%以上。印尼目前社会风气不好，学习气氛不浓。因此公司更应该花更多的精力培训员工的品德，使员工不受外界的污染，同时也设法从侧面改变印尼的社会风气。
　　
事实上，哥伦比亚集团确实是一个培养人才的摇篮。不少哥伦比亚集团的员工经过历练之后，自立门户，成为了优秀的企业家。
（资料来源自网络）