凯鲁从小发展商转身为庞大集团首脑

美国出版的财经杂志《福布斯》（Forbs）2013年11月号印尼50大富豪排名，CT机构（CT Corporation）主席凯鲁.丹戎（Chairul Tanjung)拥有财富40亿美元，是印尼排名第五的富豪。

凯鲁.丹戎

不过印尼出版的财经杂志《环球亚洲》2013年6月号印尼150大富豪排名，凯鲁的财富20.5亿美元，排名在第12。

两本著名财经杂志计算凯鲁的财富差距很大，如何计算我们不得而知。先看《福布斯》对凯鲁的简介：今年51岁的凯鲁是毕业自印度尼西亚大学医学系，已婚育有三名子女。他的CT机构经营印尼五家尖顶电视台中的两家，收购付费电视 Telkom Vision 的80%股权，这家电视台原本是属于国营电信公司。

凯鲁的CT机构在美佳银行（BanK Mega)和印尼家乐福（Carrefour Indonesia)拥有股权，他也拥有名牌服装Mango 和Versace的专营权。他开始从商是制造运动鞋和屋瓦。

《环球亚洲》对凯鲁的简介时说，当凯鲁发言时，每个人都在听。作为国家 经济委员会主席和总统顾问，凯鲁是少数可以直接联系总统的人，由于他的影响力日增，引起人们关注他是
否会涉足政治。他以6.71亿美元100%

控制印尼家乐福。他曾计划控制巴克里家族的媒体集团Visi Media Asia,如
加以成功，它的价值18亿美元，不过在当时交易没有下文。

知名度非常高人士

1月出版的《环球亚洲》杂志2014年度人物，凯鲁是八名入选人物之一，其中一位是上周本版所刊出的三林集团首脑林逢生。。

这位在家乐福和美佳银行以及一些品牌产品持有者的企业家，在国内一位知名度非常高，他的CT机构业绩标青，他是不是会通过其他方式来为国家做出贡献？

很多人都认为凯鲁有很多东西可以贡献出来，以他目前的地位他可以作为商界和政府之间的桥梁。以他从商的经验让他处在一个策略性的地位，能够为商界的日常所需发出明确的声音。与此同时，凯鲁也了解政府与当局的步伐和进度。

资深新闻从业员和凯鲁生平一书的作者达雅（Tjahya Gunawan Diredja）说
：“他绝对是一位可以把商界的利益用适度的方法向政府表达的人物。”有关这一点，他说相对的资深商人及印尼雇主公会主席林绵坤（Sofjan Wanandi)
经常与政府的立场对立，而凯鲁的方式可以澄清一些被误会的课题，或者协助政府官员了解商界的需要和要求。

与总统关系良好

作为国家经委员会主席（KEN)，凯鲁私下会出席内阁的讨论会，或者其他有关经济政策的高层论坛。消息说，苏西洛总统经常乐于听取凯鲁独立的和客观的意见。

上个月他在一个印尼经济前景的研讨会中，他认为印尼的官僚有良好的资格具备更多成就。

他提起他曾任亚太经济合作组织的组织委员副主席，他的工作得到来自不同政府部门官员的支持，他和他们一起工作并给予明确的目标，他说：“关键是一名可以领导的领袖，他能衡量目标和完成日期。”

由于他和总统有良好的关系，有是他会总统提起政府部门里缺少领导。在去年8月政府宣布改进国家负面的贸易平衡，方法是减少进口，但四月以后没有出现任何把政策执行的迹象。

他说：“我被告知政府需要更多的时间协调所有的法规和条例，这让我惊奇。”他说：“在我看来这个工作之需要几天便可以完成--为何会拖延？”

10年来稳健成长

CT机构标志

CT机构在过去10年来稳健的成长，今天很多商人陷入大宗商品价格下跌，而凯鲁却大步朝向他恩威“有前景”的事业。

作家达雅形容这位企业家容易相处，他是一名工作狂的人不太重视仪表，衣着随便，达雅说：“他最大的抱负就是要通过设立新的事业和商业，为印尼创造更多的就业机会。”

因此凯鲁在工商界被看着是一位可信任的人物。很多人都不知道凯鲁并没有意愿要全面控制家乐福。达雅说：“这是法国家乐福管理层征求国际金融机构如
瑞士信贷，物色印尼一位有声望的商人，他们都一致指向他。”

在凯鲁这方面。他为人坦率，可能是得自他的巴达（Batak)父亲的遗传。凯鲁的父亲AG丹戎（AG Tanjung）在苏卡诺时代是一名经过受训的新闻记者，
后来成为出版商。但在苏哈托时代因政治思想不同而关闭。.

研究趋势不会随众

在短短20年的时间，凯鲁从一个小产业发展商，转身成为一个庞大集团的老板，集团的业务包括媒体、金融服务、银行、酒店、娱乐、航空和贸易等。市面谣言说，他如何在这么短的时间内掌控这么庞大的事业，有人说他是得到三林集团或甚至军方的支持。

凯鲁说：“我听说过这样的说法，我也否认多次。”他强调：“我不理人们是不是相信的回答，但真正的是所有那些谣言都是错误的。”

凯鲁是一个研究去趋势人，他不会跟随人群的走向。他说：“获胜者是那些和明天商业有相关的人。”

凯鲁在大学念书的时候已有企业家的头脑，他第一天在校内便已售卖课本。他的自传出版至今已经买出45万本，成为出版商Gramedia 至今最畅销的书籍，
当然他在自己电视上的宣传有助其销路。

目前凯鲁属下的娱乐公司 Tran Studio  theme park 据称将在2015年之前进军泰国和印度。

 CT机构属下的娱乐事业，位在万隆的主题公园。

凯鲁目前没有处理日常公司的营运，他参与社会活动，致力为印尼创造更多就业机会，凯鲁属下的CT基金会目前集中的工作提供有品质的教育以便消灭贫穷。国内两家著名大学为此颁赐他名誉博士，赞扬他在商业上和国家做出的贡献。（文/吴仲达/部分资料参考自《环球亚洲》杂志本文与2014-0127刊于印尼讯报）
）

林逢生荣膺《环球亚洲》杂志2014年度人物

林逢生

今年1月出版的英文商业杂志《环球亚洲》的“2014年度人物”共有8人入选，其中有雅加达省长惹果威多多（Joko Widodo),雅加达副省长钟万学（Basuki Tjahaja Pernama),泗水市长缇丽.莉丝玛哈里妮（Tri Rismaharini)，肃贪委员会主席阿柏拉罕.沙玛（ Abraham Samad),财政部长巴斯里（Muhamad Chatib Basri),万隆市长里宛.卡米尔（Ridwan Kamil），企业家林逢生
（Anthoni Salim )，企业家凯鲁.丹戎（Chairul Tanjung )。

在这8人中，林逢生和凯鲁两人是企业家，余者都是政治人物。今年65岁的林逢生在2013年印尼50大富豪名单中排名第三，财富达到63亿美元。在2012年他的排名是第四，财富52亿美元，在短短的一年他的财富增加12.1%。而原本在2012年排名第三的盐仓集团的蔡道平（Susilo Wonowidjojo),财富从74亿美元下跌至53亿美元，跌幅近14%，排名降下了一名。

完成三大主要交易

林逢生是三林集团（Salim Group)的首脑， 集团业务涉及食品，电信，零售，地产及银行等，去年该集团是忙碌的一年。在五月，该集团的新加坡的臂膀Gallant Venture 签署耗资8.09亿美元收购汽车制造Indomobil Sukses Internasional ，这原本是三林集团的事业，在1998年亚洲金融危机时被迫售出多数股权，失去控制权。

三林集团持续向海外扩张，属下的印多福食品（Indofood Sukses Makmur），这家世界上最大的方便面生产商，把业务扩展到巴西，收购一家了糖厂的50％股权。在6月，为了巩固集团在印尼的零售业务通过借壳互联网服务提供商Dyviacom Intrabum上市，他的这些商业活动使他的财富增加10亿美元， 。《福布斯》杂志在去年对他的评论说,他是去年的最大赢家，并首次名列印尼三大富豪之一。

林逢生是国内早已知名的商界闻人，在去年他完成至少三大主要交易，是到三林集团的事业在进一步的扩充，而他的个人财富也随之激增。

他是一位精明的商人，头脑清晰，他认为印尼的经济成长在长期而言将在6%至7%之间，不过他说：“除非我们现在开始做好准备，要不然我们在未来五年将被抛在后头。”

《环球亚洲》引述林逢生的观点称，印尼人的购买力加上不断增长的中产阶级人口，印尼有朝一日将成为世界十大经济体之一。林逢生说：“现在是我们准备加强我们的商业结构和进军新的商业领域。要加快达到这一点，收购是一个选项--与此同时我们可以寻找我们还没有的新的工艺技术和产品。”

业务触及各个角落

三林集团属在印尼、新加坡、菲律宾和香港公司，如印多福食品公司，印多消费者品牌公司（ICBP)，印多农业资源公司，国际印多汽车公司以及在香港的第一太平洋公司，还有在印尼上市的其他公司都在扩大他们的商业和工业的版图。
目前三林集团几乎触及每一个角落，比如CBN是一家信息工艺公司，它是国内市场一个互联网服务提供者（ISP)。

在最近的波斯顿顾问集团（Boston Consulting Group)的报告称，印多福集团是东南亚少数在海外成长最快的公司，其发展速度甚至超过来自美国和欧洲的公司。

该报告也称，东南亚的私人消费成长在未来五年预料会增长19%，这是2006年和2011年之间的比较所得。以此增长速度，印多福预料该公司方便面食油和其他产品的增长规模也会跟着扩大。

进军巴西收购糖厂

去年早些时候，三林集团宣布在巴西达成意向主要的交易，这是该集团首次进军南美洲的市场。通过印多农业公司，林逢生耗资7,170万美元收购巴西CMAA公司，这是一家生产糖和乙醇的公司，以便扩充他的甘蔗种植园的业务。

CMAA所生产的糖是出口到国外，至于生产的乙醇和电力是供应国内市场，印多农业已经在巴西注册一家全资子公司称为巴西印多农业（IndoAgri Brazil)，以和前CMAA所控制的一家公司建立联营企业。

在一年前，印多农业完成扩充在中爪哇的脸糖厂，一天可压榨甘蔗从3千吨增加到4千吨。印多农业在爪哇和苏门答腊有来那个见糖厂和精炼厂。

2012年，三林集团通过新加坡的Callant Venture,亿8.093亿美元收购国际印多汽车（Indombil Sukses International)
,这是一家汽车经销商。

另一个里程碑是通过印多消费者品牌产品（ICBP)收购印多饮品百事可乐公司
(PT Pesi-Cola Indobeverages），该集团是通过联营公司东南亚朝日集团 控股公司，以3千万 美元收购。

在去年的一项划时代的交易是通过和总部在日本东京的Transcosmos Inc.
联营一家公司，日本的这家已有20年经验的公司在美国、韩国和中国以及日本设有呼叫中心，联营公司将在印尼设立呼叫中心，并方言在亚洲和东盟的市场。

1998年亚洲金融风暴曾经击垮拥有100兆盾的三林集团，林逢生要回复这个家族集团的往日光辉还需要一段时日。

为了付还52兆盾的债务，林逢生的父亲林绍良失去了一些主要的公司包括印多水泥、中亚银行和国际印多汽车等。不过像印多食品，这家全球最大的方便面的生产商，以及柏嘉沙利面粉厂（Bogasari Flour Mill)保留下来，还有在香港囊、中国、菲律宾和印度的一些公司也保留下来。

印多福的业务和品牌继续在成长，同时也进军农基商业、面粉、食品和饮品的经销。核心业务的稳健成长给林逢生创造了更多的机会，他还有很多年的时间向前在冲刺。（文/吴仲达/内容参考自《环球亚洲杂志/本文于2014-01-20刊于印尼讯报)

出身推销员 苏边托设投资公司巨富

苏边托是精明的投资者

在2012年美国财经杂志《福布斯》的印尼40大富豪中排名31的班尼.苏边托（ Benny Subianto）的财富达11亿美元，但在2013年11月该杂志刊出印尼50大富豪名单，他的财富下跌到7.9亿美元，排名在第37位。虽然苏边托持有股份的特里布特拉集团（Triputra Group)与煤炭企业阿达罗能源（Adaro Energy）价值双双下跌超过30％，不过他的运气很好，他在橡胶生产公司基拉纳（ Kirana Megatara）的收益缓冲了他在其他方面的损失。

今年71岁苏边托属下的柏沙达资本投资（ Persada Capital Investama) 成立于2003年，是一家控股公司,塔河他的家族控制这家上市公司的50％的股权。在2010年印尼150大公司中，这家公司排位第65，营业额达3.52亿美元。

这些年来，柏沙达资本投资在煤炭公司阿达罗(Adaro), 橡胶加工业基拉纳（Kirana Magantara)和棕榈种植园特里布特拉集团（Triputra Group）获得长足的进展。

对于投资策略，苏边托说对于投资公司的成功因素有三，投资在有长期成长和强劲工业趋势的公司，其二是坚固的管理层以及起资本开支。

保持清醒的头脑

橡胶加工公司基拉纳标志“我之所以成为一名企业家很简单。我想继续留在办公室，即使在71 岁，”他在去年11月在俯瞰雅加达南部一间宽敞的套房办公室接受一家杂志专访时“开玩笑”的说，苏边托一向很少接受采访。

他早年曾经协助成立阿斯特拉(Astra)，目前是印尼国最大的商业集团。他曾经担任过阿斯特拉农业和联合拖拉机（United Tractors）的总裁长达26年的时间。从那时起，他开设自己的公司柏沙达资本投资，苏边托事业成功最突出的地方时他有多位密切合作无间的好伙伴。

作为其他合资企业的合作伙伴和投资者，他精通利用他的网络和声誉获得信赖。他的投资不总是利润，他说，有时候是“帮朋友”的计划。

不管是什么情况，他总是保持清醒的头脑。 “我认识班尼超过30年了，我从来没见过他发脾气， ” Dharma Satya Nusantara 棕榈油公司总裁波恩托罗（Djojo Boentoro） 说，他在阿斯特拉和苏边托曾是同事。

橡胶加工公司基拉纳标志2013年煤炭价格大跌对苏边托造成很大的击，他所持有的阿达罗能源（Adaro  Energy,）股票价格下跌，他的财富下跌2.3亿美元，把他从亿万富翁名单中除名。由于国际经放缓，对煤炭需求下降，价格随之大跌，不过经济周期会上上下下。苏边尼仍然保持冷静的头脑。

要以巴菲特为师

在他的办公室里的书架上，有一系列股神巴菲特（Warren Buffett）的著作。 “我很佩服巴菲特在股票投资的经验和他对复利的知识，这让成为全球最富有的人。不幸的是，我在才学会这些技术，而巴菲特起步较早。 ”他笑着说。

他曾经说，他最大的梦想是把柏沙达资本投资发展成像巴菲特的投资公司伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)一样的规模。

他说：“巴菲特通过伯克希尔买的股票如可口可乐，富国银行（Wells Fargo ), 卡夫食品（Kraft Food)，我要有很多像一样的投资。我要把柏沙达资本投资发展像伯克希尔哈撒韦。”

2011年，他从17家公司享受到2600万美元的股息，这比他在1998年的总身家还多，当时他的财富只是2000万美元。

“他更喜欢成为一个既定公司的投资者，“一家产业公司Surya Semesta Internusa,的总裁约翰内斯（Johannes Suriadjaja）说，他在21年前与班托首次在商业上交往。

曾推销重型设备

橡胶加工公司基拉纳标志

苏边托的父亲是一名白糖和大米的小交易商，他在万隆理工学院获得工程学位，随后他的大学朋友西奥多. 拉赫马特（Theodore Rachmat ）成为阿斯特拉国际（Astra International）的伙伴。

苏边托后来和 拉赫马特在事业上合作将近40年，他们两人就像兄弟一样，一起成长，互相扶持，一起发展。

1969年在阿斯特拉他是重型设备部的一个推销员，阿斯特拉的业务快速发展，很快成为丰田（Toyota）汽车一个分销商，随后数年也成为本田（Honda ）和施乐（Xerox）的分销商。今天是丰田是印尼最畅销的汽车品牌，成为公司的核心业务，阿斯特拉现在香港的怡和集团（Jardine Group）控制。

苏班托在公司表现杰出，他进入了管理层直到2002年 ，并于1988年获得公司股份。阿斯特拉创始人谢建隆（ William Soeryadjaya ）他是拉赫马特的叔叔，他当时需要获得贷款，苏边托成功负责进行贷款的工作，作为回报，他得到阿斯特拉农业（Astra Agro）的5％的股权。他在2004年出售这些股权得到适度的收益。

至于阿达罗能源投资（Adaro Energy investment）他使用自己的一家公司，煤炭承包商Dianlia Setyamukti 作为工具。他联合其他投资者，特别是其是谢建隆的儿子谢重生（Edwin Soeryadjaya） ，在2005年以4,600万美元收购买阿达罗的控制权。今天阿达罗的市值约为25亿美元（即使是煤炭价格下降仍保持的市值），苏边托该公司拥有12.4 ％的股份，同时他也是董事会成员。

两个主要公司

苏边托其他两个主要公司是棕榈油生产和特里不特拉农业（Triputra Agro）和橡胶加工厂基拉纳（ Kirana Megatara）这两个企业的龙头是特里布特拉集团（Triputra Group）， 该集团是由苏边托团与他的朋友拉赫马特于2002年成立。苏边托担任董事主席并持有大股份，两者价值达2,800万美元。

特里不特拉农业拥有30万公顷种植园，该公司计划在2015年把重职面积增加三分之二。

苏边托的伙伴拉赫马拉赫马特对棕榈油的前景说：“我们是看好这个行业， 这不仅是在印度，中国和印尼在粮食上的需求所推动，同时在生物燃料也有需求。 ”

特里布特拉农业目前有24,000名员工，还有2,600个家庭参与共营计划，在该计划下农民借出他们的土地给种植公司发展，他们从公司的盈利获得收益。

成功源源而来

苏边托的成功源源而来。他与Surya Semesta的约翰内斯的关系密切：约翰内斯的父亲，本雅明（ Benyamin Suriadjaya）是谢建隆的哥哥，他想要出售在阿斯特拉集团的股份。在谈判中苏边托代表阿斯特拉，约翰内斯代表他的父亲。约翰内斯回忆苏边托在谈判中非常公平处理这项交易，到2008年，他们很高兴的给苏边托提供 Surya Semesta 8％的股权作为报恩，如今这8％的股份身价达到3000万美元。

煤矿公司阿达罗能源标志

Surya Semesta 现已在处在一个快速增长的道路，业务扩大到工业园区和酒店。它拥有四家酒店共有1000间客房，在未来五年计划新增至4,000间客房。该公司还计划把现有土地储备增加一倍以上指1400公顷

苏边托说，这样的机会就像是搭乘公交车一样： “如果公共汽车停在你附近，你应该跳上去。 ”（文/吴仲达/本文于2014-01-06刊于印尼《讯报》）